Блог: как заработать и начать свой бизнес с Китаем

Пустые флаконы для духов востребованы, как это не странно. Зачем продают и кто покупает пустые флаконы для духов с распылителем? Если есть спрос, то найдется и предложение. Духи на разлив стоят дешевле, а пустой флакон позволит эти духи купить. То есть, флаконы нужны интернет магазину духов на разлив. Но и обычный человек тоже купит для себя такой дорожный компактный флакон, чтобы носить любимые духи в маленькой дамской сумочке. Давайте разберемся, где купить флаконы для духов оптом от производителя напрямую из Китая. Посчитаем и сравним, где дешевле покупать - доставить из Китая или купить на местном на маркетплейсе.

Флакон для духов с распылителем оптом от производителя

Флакон для духов с распылителем 1688

Что делать, если вы купили новые духи с роскошным ароматом, но флакон совсем не радует взгляд? Верно, купить пустой и красивый флакон для перелива духов.

Все мы знаем, что человек, пришедший в магазин косметики или парфюмерии положит взгляд на тот товар, чей внешний вид привлекает его больше. Хотите, чтобы это произошло именно с вашей маркой духов? В Китае огромный выбор различных флаконов. Найдем поставщика, подберем флакон, закажем, проверим на отсутствие сколов и брака и надежно доставим.

На китайском оптовом сайте 1688 огромное количество флаконов для духов с распылителем и не только. Это хороший товар для продажи на маркетплейсах Озон, Вайлдберриз и других. Мы регулярно поставляем различные товары для наших клиентов, продающих товары на маркетплейсах.

Какие флаконы для духов можно купить оптом в Китае от производителя:

  1. Авто-тара для разливных духов (подвесной флакон) оптом из Китая. Поисковый запрос: 汽车 挂件 香水 空瓶.

  2. Аромалампы для эфирных масел (подходят для любой электрической розетки оптом из Китая. Поисковый запрос 电插香薰 .

  3. Графины для разливных духов оптом из Китая. Поисковый запрос 散装香水陈列瓶.

  4. Флаконы роллеры для масляных духов (металлические, пластиковые, стеклянные, хрустальные) оптом из Китая. Поисковый запрос 香水走珠瓶.

  5. Флаконы парфюмерные с распылителем для разливных духов оптом из Китая. Поисковый запрос 喷雾香水瓶 玻璃.

  6. Флаконы пробники оптом из Китая. Поисковый запрос 水喷雾瓶 2ml.

  7. Атомайзеры оптом из Китая. Поисковый запрос 分装香水瓶 直充.

Флаконы для духов могут быть из разного материала:

  1. Металлические. Поисковый запрос 香水瓶 金属.
  2. Пластиковые. Поисковый запрос 香水瓶 塑料. Виды пластика: PP, ABS, PS, OPP, CPP, HDPE, LDPE, pet.
  3. Стеклянные. Поисковый запрос 香水瓶 高白料玻璃.
  4. Хрустальные. Поисковый запрос 香水瓶 白水晶.

Флаконы для духов могут быть из разного объёма: 1 мл, 2 мл, 3 мл, 5 мл, 10 мл, 15 мл, 30 мл, 50 мл, 60 мл, 80 мл,100 мл.

Флаконы для духов с распылителем могут быть разной формы и дизайна, прозрачные и цветные, прямоугольные и круглые. Можно купить флаконы неизвестной формы и дизайна или наоборот узнаваемые флаконы известных брендовых духов.

Как снять распылитель с флакона духов и как перелить духи из флакона с распылителем

  1. Несколько раз обмотать горлышко изолентой, чтобы не поцарапать его. 
  2. Берём плоскогубцы и аккуратными движениями вверх и вниз снимаем крышку. Теперь у нас осталась гальваника с закатанной крышкой. Она свободно вращается.
  3. Нам потребуются плоскогубцы и мы так же аккуратно её снимем. Для этого так же обмотайте горлышко изолентой, чтобы не поцарапать сильно. Проворачиваем её вокруг оси аккуратно движениями из стороны в сторону стараемся снять.

Теперь вы можете использовать флакон повторно. Если не разобрались, на Youtube много видео на эту темы. Вот одно из них.

Флакон для духов с распылителем грушей

Флакон для духов с распылителем грушей

Немного устаревший, но не менее удобный и элегантный вариант. У этих флаконов легко открывается крышка, так что залить свой любимый парфюм в такой флакон не составит проблем. Объём такого многоразового стеклянного флакона, в основном, 10 мл. Поисковый запрос 粉气囊瓶  空瓶.

Атомайзеры для духов оптом

атомайзеры для духов оптом от производителя

Если вы собрались в поход, путешествие или хотите всегда иметь при себе флакон с духами, но боитесь его повредить или просто не хотите носить с собой стеклянный флакон для вас есть удобное решение - атомайзер. Он очень прост в использовании, а главное практичен. Это многоразовый флакон для духов, объёмом в 5 мл, который вы заполняете сами.

С духов нужно снять крышку и верхний распылитель. Внизу атомайзера есть отверстие, которое нужно вставить в трубочку и начать нажимать. Постепенно духи впрыскиваются, не упуская ни капли. Атомайзер очень быстро наполняется, что делает его ещё удобнее. 

Пока большой пузырёк стоит дома, атомайзер всегда с вами. В любое время можно надушиться и наслаждаться любимым ароматом.

Как купить флаконы для духов оптом от производителя

Приобрести все эти многоразовые флаконы для духов вы можете с помощью TiBiMi.ru

В этой статье мы поделились ссылками на флаконы с оптового китайского сайта 1688. Но вы можете не ограничиваться данным сайтом и самостоятельно найти флаконы на других китайских сайта: ТаоБао и Алибаба. Выберите нужный вам флакон, отправьте нам ссылку с товаром для предварительного расчета. Чтобы оформить заказ, достаточно добавить ссылку с товаром на наш сайт, выбрать характеристики, оставить пожелания в комментариях к товару и заполнить ваши реквизиты.

Флаконы для духов (пустые) можем доставить по маршруту Маньчжурия-Забайкальск. Доставка Маньчжурия-Забайкальск занимает от 14 дней.

Тарифы на доставку до Забайкальска:

  1. От 100 кг - 200р/кг+страховка 3%.
  2. От 1 тонны - 170 р/кг+страховка 3%.

Также возможен Карго маршрут доставки через Казахстан в Москву, можем доставить в Беларусь и в Казахстан.

Вот пример, купленных нами флаконов для духов с распылителем. Покупали на 1688 флаконы объёмом 10 мл в количестве 600 штук. Уместились они в 2 коробки, каждая размером 45*31*23 см и общим весом 25,7 кг. Себестоимость флакона с учетом всех расходов с доставкой до Москвы получилась около 32 рублей. Стоимость товара 1,3 юаня. При беглом анализе цен, в России такой флакон можно купить по цене от 200 рублей и выше. Если наценить флакон на 100 рублей и продавать за 130 рублей, то можно заработать 60 000 рублей.

флаконы для духов оптом от tibimi


Казань Экспресс (KazanExpress) - это один из самых быстрорастущих маркетплейсов в России. Для покупателей это площадка с бесплатной доставкой за 1 день. Это возможно благодаря собственной системе хранения и доставки. Хорошо было бы разместить на площадке свои товары из Китая и заработать на этом. У новичка возникает множество вопросов: "Можно ли продавать на Казань Экспресс?", "Как продавать свой товар на Казань Экспресс?", "Как продавать на Казань Экспресс самозанятым и физическому лицу?", "Что нельзя продавать на Казань Экспресс?", "Какие товары выгодно продавать на Казань Экспресс?". Много важных вопросов и на все мы дадим ответ. Мы взяли интервью у реального предпринимателя, успешно продающего свои товары на Казань Экспресс. Вы получите реальный отзыв.

Как начать продавать на Казань Экспресс: инструкция

Можно ли продавать на Казань Экспресс?

Можно и нужно. Казань Экспресс набирает обороты, и еще есть свободные ниши.

Как продавать на Казань Экспресс самозанятым и физическому лицу?

Чтобы стать продавцом площадки, необходимо иметь ИП, ООО. Для интернет-торговли подходит код ОКВЭД 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет» (указывается как основной ОКВЭД, если интернет-продажи — основной источник поступлений). Если у вас нет ИП и ООО, вы можете пройти онлайн-регистрацию в качестве ИП на сайте госуслуг. Регистрация займет 3 дня. ИП может работать без печати. Откройте расчетный счет в банке.

Если вы новичек и только пробуете себя в качестве продавца, откройте ИП на УСН 6%. ООО для ставших на ноги предпринимателей с большими оборотами. Да и деньги выводить из ООО сложнее.

Также возможна регистрация в качестве самозанятого. Самозанятым нельзя продавать товары, произведенные кем-то другим, только продукцию собственного производства, которую полностью сделали своими руками. К примеру, вы создаете мягкие игрушки, изготавливаете обложки для паспорта с нанесением гравировки с помощью лазерного принтера. Для реселла (перепродажи) нужно заводить ИП или ООО.

Обычное физическое лицо без ИП продавать не может.

Как продавать свой товар на Казань Экспресс?

Чтобыправильно ответить  на этот вопрос, сначала нужно разобраться, что значит свой товар. Если вы его изготовили сами своими руками - зарегистрируйте себя в качестве самозанятого, а если продаете товар из Китая (созданный не вами) оформите ИП на УСН 6%. Как происходит процесс от выбора товара и до отправки на пункт выдачи Казань Экспресс расскажем чуть позже.

Что нельзя продавать на Казань Экспресс?

Товары на KazanExpress должны соответствовать законам РФ, не иметь ограничений на свободную реализацию и продажу через интернет.

На KazanExpress запрещено продавать:

  • алкоголь;
  • табак;
  • никотиносодержащие смеси;
  • оружие;
  • пестициды;
  • агрохимикаты;
  • фармпрепараты;
  • психотропные и наркотические вещества;
  • контрафактные товары (так называемые “реплики”, “копии”);
  • товары с видоизмененными логотипами, которые схожи с оригиналами до степени смешения.

Не нарушайте правила маркетплейса и законы РФ. Иначе только вы будете отвечать в Суде за нарушение прав правообладателей. Казань Экспресс советует создавать собственные бренды. Но не спешите создавать свой бренд. Для этого нужно четкое понимание, аналитика, финансы. Начните с продажи товара, созданного вашими руками или продавайте товары из Китая.

На KazanExpress не принимаются объемные дешевые товары:

  • объемные дешевые мягкие игрушки;
  • вода, антифриз и иные недорогие жидкости в 0,5 - 5 литровых пластиковых бутылках и других тарах;
  • объемные подушки;
  • дрова и уголь;
  • шарики для сухих бассейнов и пр.

У Казань Экспресс есть ограничения по размеру упаковки товара: размер упаковки по сумме трех сторон должен не превышает 190 см. При этом максимальная длина одной из сторон не должна превышать 120 см. Масса товара не должна превышать 15 кг. Выбирайте в Китае небольшие по размеру товары. В этом есть плюсы. Доставка будет экономичнее из Китая в Россию и места такие товары занимают мало. Не забываем, нам еще предстоит их промаркировать. Проще обработать легкий товар, чем на руках перемещать 10 килограммовый товар.

Логику Казань Экспресс можно понять. Склады не резиновые. Зарабатывает Казань Экспресс от стоимости товара, выгоднее хранить не объемный и дорогой товар.

Теперь у нас есть понимание, что можно продавать на Казань Экспресс и что нельзя.

Центр подготовки товаров от KazanExpress

Стоит отметить, что за отдельную плату можно заказать у Казань Экспресс маркировку товара. Они сделают это за вас. Для этого они создали Центр подготовки товаров, который решит за вас очень много задач:

  1. Проверят товар, и произведут контроль качества товара.
  2. Упакуют товар согласно брифу.
  3. Нанесут за вас штрих-кода и лейблы.
  4. Подготовят за вас все необходимые документы для приемки товара.
  5. При необходимости отправят товар в Фотостудию и сделают фото для карточек товара.
  6. Затем переместят ваш товар на склад.
  7. Нанесут маркировку (наклеят ваши QR-коды на товары).

Какие товары выгодно продавать на Казань Экспресс? Самые продаваемые товары на Казань Экспресс.

Наибольшей популярностью на Казань Экспресс пользуются товары ниже среднего и среднего ценового сегмента. До старта продаж вам нужно самостоятельно провести анализ категории на ценовую и качественную конкурентоспособность. Если вы грамотно подойдете к выбору товара, посчитаете себестоимость и все расходы, правильно сделаете наценку на товар, то обеспечите для себя стабильную выручку и ежемесячный рост.

К примеру, вы можете выбрать товар на китайском сайте Таобао, 1688 и отправить ссылку нам. Наш менеджер сделает расчет и посчитает все ваши расходы с выкупом и доставкой товара в Россию. Таким образом вы сможете посчитать себестоимость товара. Останется посмотреть по какой цене подобные товары уже продают на Казань Экспресс, учесть комиссию Казань Экспресс за пользование их маркетплейсом и оценить вашу наценку.

Еще лучше найти те товары, которых еще нет на Казань Экспресс. Станьте первыми в определенной категории товара. Но не забывайте, что кроме Казань Экспресс есть еще Вайлдберриз и Озон. Посмотрите стоимость товара на этих сайтах. Ваше предложение должно быть выгодным среди всех маркетплейсов.

Подробную инструкцию вы найдете на официальном сайте Казань Экспресс. Слава богу она в открытом доступе. Не нужно иметь ИП и ООО, чтобы получить доступ к инструкции.

Вот основные пункты инструкции:

  1. Как работает KazanExpress Business.
  2. Требования к товарам и поставщикам.
  3. Тарифы и вывод выручки.
  4. Начало работы.
  5. Создание товара.
  6. Подготовка и отправка товаров на склад.
  7. Работа с площадкой.
  8. Продвижение товаров и магазинов.
  9. Создание сотрудников.
  10. Фотостудия KazanExpress.
  11. Академия KazanExpress.

Казань Экспресс Бизнес: отзыв предпринимателя

Интервью любезно предоставила наш постоянный клиент Екатерина. Спасибо вам за это!

Магазин ВК я открыла в октябре 2017 года. А в мае 2018 вышла на товарку в Китае. При этом, нигде не обучалась. Просто сразу выбрала хорошего поставщика с понятной инструкцией и интерфейсом сайта - TIBIMI.RU. Были попытки поисков других поставщиков, но за 4,5 года так и не нашлось таких.

Для продажи я выбрала товары для рукоделия - пуговки, бусины, ленты и пр. Основной площадкой продаж была группа Вконтакте. Пробовала вести инстаграмм, но для меня он оказался менее эффективным, так как там инструментов для продаж меньше. Сайт тоже не стала создавать, потому что рукодельницы сами продают в социальных сетях, им там же и удобнее покупать материалы. Ведению группы и таргету обучилась практически сразу, как начала продавать, чтобы использовать все инструменты соцсети.

Сколько бы я не тратила времени, доход меня не устраивал. Часто бывает так, что те, кто только начинает рукодельничать, заказывают много всего, но понемногу. Т.е., чтобы собрать заказ в 1000 рублей, может уйти часа 3. В последнее время такой расклад меня перестал устраивать - группа начала отнимать много времени, на семью не оставалось ничего. А у меня 5 детей)) причём, когда я открыла группу, четвёртому было чуть больше года, пятый появился уже во время работы)) Мой заработок составлял около 30 000 рублей в месяц.

Поэтому я начала задумываться о выходе на маркетплейсы. Это стало модным сейчас. Проблема возникла сразу же, в доставке. Я живу в городе, где нет склада ни Ozon, ни Wildberries. Чтобы доставить, нужно проехать больше 200 км. Можно отправлять и со своего склада, но это новые трудозатраты. Плюс, читая отзывы о работе, мне все меньше нравились условия продажи на этих маркетплейсах.

В 2020 году я узнала о КазаньЭкспрессе, прочитала инструкцию по работе, практически сразу все стало понятным. Т.е никаких курсов не проходила, прочитав вдумчиво инструкцию пару раз можно разобраться самому. Из моих знакомых никто на маркетплейсах на тот момент не продавал.

На КазаньЭкспрессе в 2020 году можно было зарегистрироваться как ИП, так и самозанятому. Но мой вид деятельности под самозанятого не подходит, поэтому пришлось открыть ИП. Зарегистрировалась на площадке, создала магазин, заполнила все данные. Для КЭ предоставила документы по ИП и паспорт.

Торговать решила тем же, что было в наличии. Все свои запасы упаковывала и отправляла на склад маркетплейса. Преимущество доставки в том, что я могла сдавать товар в своём городе в пункт выдачи заказов (ПВЗ). Минимальная стоимость отправки 69 рублей, т.е. 4 стандартные коробки будут стоить около 100 рублей. Затем их увозили на склад в Казань. Казань Экспресс работает по фулфилменту - это когда ваш товар хранится на их складе и оттуда доставляется покупателям (именно поэтому заказы приходят за 1 день в ПВЗ). Если же в вашем городе пока нет пункта выдачи, то можно отправить коробки ТК. Например, у Казань Экспресс со СДЭКом заключён договор на льготную доставку.

Комиссия площадки составляет 20%. Хранение на данный момент бесплатное. За возвраты не платит ни продавец, ни покупатель. Также, если вам не хочется возиться с упаковкой товара, вы можете сделать заявку отправить его в центр подготовки товаров, там за вас расфасуют, упакуют и наклеют штрих коды. Цены приемлемые. Я пока не пользовалась этой услугой, все делаю сама. Товар мелкий, наименований много, мне проще пока самой все сделать, чем объяснять кому-то)) Штрих коды печатаю на обычном принтере на самоклейкой перфорированной бумаге. Можно также пользоваться термопринтером. Кстати, упаковку (зип-пакеты, бопп-пакеты), бумагу и термопринтером можно тоже купить на Казань Экспресс.

Самым сложным для меня оказалось сделать хорошее фото. Всё фото там подгоняются под стандарты, которые описаны в инструкции. Редактировать и подгонять фон я делегировала, для меня оказалось проще заплатить. Но сейчас и этот вопрос решён, так как при отправке на склад, во время приёмки, отбирают по 1 штуке каждой позиции на свою фотостудию. Затем фото загружаются автоматически. Иногда бывают косяки, но это все поправимо. Если товар простой, то он возвращается в продажу, если что-то более сложное, то списывается как брак и Казань Экспресс делает возврат суммы. У фотостудии также есть свои модели. Т.е. если вы торгуете одеждой, её сфотографируют вживую на моделях.

Отчет за месяц Казань Экспресс

На оборот в районе 100 000 рублей я вышла через полгода, когда расширила свой ассортимент всем тем, что у меня было в наличии. Когда я только начинала, были задержки с выводами денег, из-за чего приходилось либо откладывать закуп новых товаров, либо вкладывать свои деньги. Сейчас же дела обстоят лучше, деньги иногда приходят через несколько часов после вывода.

Казань Экспресс мне однозначно нравится своей политикой как для покупателей, так и для продавцов. Они успешно развиваются. Каждый месяц открываются новые ПВЗ, на данный момент доставка осуществляется в более 100 городов. В планах расширять ассортимент. Продавцов хоть и много, но пока есть с чем можно зайти. Рынок не перенасыщен, как на других маркетплейсах. Казань Экспресс не запрашивает документы на товар, достаточно документов ИП.

Движение денег баланс Казань экспресс


Если только начинаете вести бизнес, достаточно будет ИП на УСН 6%. В каждом банке сейчас есть приложение с личным кабинетом для бизнеса. К нему можно подключить бухгалтерию, где будет автоматический расчёт ваших налогов, плюс календарь уплаты налогов. Так как ИП у меня только год, декларацию я сдавала один раз в электронном виде, также через приложение бизнеса.

Зайти на маркетплейс можно с любым товаром, не противоречащим законам РФ. Если вы продаёте детские товары или косметику, то у вас должны быть на них сертификаты соответствия. Товары, подлежащие маркировке, также должны быть зарегистрированы на сайте честныйзнак.рф.

История заказов и информация об остатках Казань Экспресс

Если вы закупаетесь в Китае, то на каждую категорию товара будет своя цена доставки, например, на одежду дороже, на металл дешевле. В расчёт себестоимости беру все расходы, связанные с товаром: доставка по Китаю, доставка до Москвы, а затем до моего города, упаковка товара, комиссия при переводе денег. С учётом всех расходов наценка на товар моей категории составляет от 150% до 600%.

Сейчас мой заработок составляет около 100 000 рублей в месяц.

Недавно услышала такую фразу: "Если вы не найдете способ зарабатывать деньги, пока спите, вы будете работать, пока не умрёте". Уоррен Баффет
Так вот КазаньЭкспресс будет работать и ночью тоже!

Как найти, купить и доставить товар для продажи на Казань Экспресс: инструкция TiBiMi

Подведя итоги, хочется собрать всю эту огромную информацию в единое целое. Вот те шаги, через которые вам предстоит пройти.

  1. Подумайте, какой товар вы бы хотели продавать. Что вам по душе. Зайдите на маркетплейсы, изучите товары, может быть вы найдете пустые ниши. Обратитесь к нам за поиском нужного товара. Мы это сделаем бесплатно. Мы принимаем заказы от 10 000 рублей и от 10 кг. Это вполне достаточно, чтобы купить пробный товар и протестировать его на Казань Экспресс. Более того, вы можете купить в Китае разные категории товара и проверить, какие будут лучше продаваться и где можно больше заработать. Выбирая товар, подумайте о сезонности и востребованности. Зонт не нужен нам круглый год. А вот чехлы на телефоны нужны всем. Тем более, что производители телефонов каждый год выпускают новые модели и многие меняют телефоны как перчатки.
  2. Выбирать товары лучше на оптовом китайском сайте 1688. Мы поможем товар купить, проверим на брак, соответствие и надежно доставим без головной боли с растаможкой. Посчитаем ваши расходы, сделаем расчет себестоимости.
  3. Выбирайте только те товары, которые требует меньшее оформление бумаг. К примеру, пока не беритесь за детские товары. Требуется сертификация. Но если решились, мы поможем сделать сертификацию и доставить товар официально со всеми документами. Выбирайте товары, которые не подлежат обязательной маркировке: молочная продукция, упакованная вода, лекарства, табак, товары легкой промышленности, обувь, шубы, духи и туалетная вода, шины и покрышки, фотоаппараты и лампы-вспышки. Перечень постоянно расширяется, следите за ним на официальном сайте Честныйзнак.
  4. Чтобы сократить расходы на логистику товара из Китая в Россию, выбирайте товары с большей плотностью. Почему? Тарифы на доставку зависят от плотности груза. Плотность=Вес/Объем. Чем выше плотность, тем дешевле тариф на доставку. К примеру, вес товара 100 кг и объем товара 0,1 куб. Плотность груза составит 1000 - это самые выгодные тарифы на доставку. Если плотность груза будет меньше 100, тариф будет считаться по объему, а не за килограмм. Это самые невыгодные для доставки товары сейчас. Но такие товары (некоторые, и от 100 кг) все таки можно более-менее дешево доставить через Забайкальск. Можем рассчитать для вас этот маршрут. Но есть условие, вам нужно выбрать только 1 товар и закупить его оптом, так чтобы вес был от 100 кг.
  5. Термопринтеры для штрих кодов можно купить на Алиэкспрессе, в Яндекс Маркете, на Казань Экспресс, Озон, WB. Там же и бобины с самоклеющимися этикетками продаются. Вощдушно-пузырьковую пленку тоже можно в России купить. Зип пакеты и боп пакеты в можно заказать в Китае.
  6. Для продажи товара на маркетплейсе нужно Отказное письмо. Оно делается на товары, не подлежащие сертификации. Отказное письмо мы поможем сделать. Это бесплатно. Входит в услугу выкупа и доставки товара.
  7. Подпишитесь на наш Телеграм канал, там мы регулярно публикуем новинки товаров, а также мы следим за тем, что успешно продают на маркетплейсах Озон, Вайлдберриз, Казань Экспресс, Алиэкспресс, Яндекс Маркет. Мы находим эти товары на оптовом китайском сайте 1688 и бесплатно размещаем ссылку на товар. 

Ozon, Wildberries, AliExpress, KazanExpress, Яндекс Маркет, Сбер МегаМаркет, Lamoda, eBay, Amazon, Etsy - такой большой выбор. Давайте разберем что такое маркетплейсы и агрегаторы. Это очень важный момент, поскольку не все понимают каким образом отличить маркетплейс и агрегаторы и что это такое. Какие бывают маркетплейсы? Как сегментировать маркетплейсы? Критерии выбора площадки? Как начать работать с площадкой и что для этого нужно?

 

Что такое маркетплейс?

Как ни удивительно маркетплейсы появились в 1995 году. Первыми была компания Amazon и позже открылся eBay, и ещё позже открылась компания Alibaba - известный китайский маркетплейс. Alibaba подарила нам Aliexpress и значительно позже, в 2000-х годах открылась площадка Tmall.

общая схема работы маркетплейса

В целом все маркетплейсы можно свести к 5-ти основным этапам.

  1. Подключение к маркетплейсу (Onboarding). Это тот момент, когда вы изъявляете своё желание выйти на маркетплейс, уведомляете об этом площадку, подбираете все необходимые документы для этого и запускаете процесс. Здесь будет 4 основных пункта подключения:
  • регистрация магазина на площадке;
  • подписание оферты (оферта - онлайн договор, который вы подтверждаете онлайн, возможно через сайт или ваш личный кабинет) и соглашаетесь с правилами площадки;
  • делаете все настройки ваших внутренних процессов - ваши внутренние бухгалтеры, экономисты, складские и прочие сотрудники, которые делают поддержку магазина или бизнеса, должны быть в курсе, что вы выходите на маркетплейс; должны знать точно все процессы, как всё правильно оформлять, отправлять, проводить все финансовые потоки. Они тоже должны быть готовы к тому, что все выходят на маркетплейс;
  • и, конечно же, нужно будет подготовить ассортимент. Это будет общий список товаров, с которым вы приходите на площадку.
  1. Контент. Что это такое? Контент - это всё, что связано с описанием товара: фото, характеристики, всевозможные дополнительные видео-фото материалы, которые можно разместить на платформе, для того чтобы покупатель совершенно точно сделал правильные выбор и выбрал именно этот товар. Этапы:
  • производство контента;
  • загрузить весь контент в личный кабинет на маркетплейсе;
  • пройти модерацию. Площадка вам подтверждает, что всё хорошо с контентом, всё верно, корректно и подходит под правила площадки. И происходит публикация на маркетплейсе - товар становится доступным для покупателя, либо доступным для поставки.
  1. Маркетинг, обработка заказов и доставка.
  • товар на складе продавца/поехал на склад МП. Здесь 1-й этап разделяется на 2 части, зависит это от того, работаете ли со своего склада или со склада маркетплейса. Если вы работаете со склада маркетплейса вы формируете поставку и товар у вас едет на площадку для хранения и последующей обработки заказов. Если же со своего склада, то просто подготавливаете определённый объём товара и отмечаете в личном кабинете на маркетплейсе;
  • покупка, мерчант/маркетплейс обрабатывает заказ. Дальше происходит так называемая генерация трафика по всем каналам. Это либо самотёком трафик покупателя, посетитель приходит в ваш магазин; либо вы запускаете дополнительное продвижение и покупатели видят ваш товар, выбирают его и покупают;
  • доставка до клиента. Наступает тот прекрасный момент, когда покупатель делает заказ, он формируется. Здесь 2 этапа, в зависимости от того, какую схему вы выбрали. Либо формируется на вашем складе, либо на складе маркетплейса и товар едет до покупателя.
  • покупатель получает товар.
  1. Сервисы после продажи. Тот момент, когда покупатель может оставить отзыв, обратную связь по товару, либо сделать возврат. Здесь же формируются рейтинги продавца, его контактность и бонусы, скидки, подарки. Всё сопутствующее товару происходит на 4 этапе и тут же у нас идёт клиентский сервис:
  • отзывы, рейтинг, обратная связь;
  • бонусы, скидки, подарки;
  • клиентский сервис.
  1. Оплата от маркетплейса. Обычно это происходит 1-2 раза в месяц, либо ежедневно, такое тоже возможно для некоторых маркетплейсов. Оплата, обычно, поступает уже за минусом комиссий и всевозможных трат, которые вы совершили в процессе продажи вашего товара.

Маркетплейс и агрегатор: отличия

В чём же отличие маркетплейсов и агрегаторов. Сейчас практически везде слышно слово маркетплейс. Очень часто сайты агрегаторы маскируют под маркетплейс. Как понять что есть маркетплейс, а что агрегатор? 

Приведем пример на всем известной площадке Яндекс Маркет. Так случилось, что сейчас эта площадка реализует обе схемы размещения. Исторически Яндекс Маркет размещался как агрегатор - запустил рекламу товаров. После запустил такую площадку маркетплейс как “Беру”, но с этого года он был ликвидирован, присоединился обратно к Яндекс Маркету и сейчас всё это едино. В целом Яндекс Маркет стал большой площадкой именно маркетплейса, а история агрегатора вошла как одна из систем размещения. Сейчас мы с вами разберем, чем отличается маркетплейс Яндекс Маркет от агрегатора Яндекс Маркет.

Когда вы размещаете товар на маркетплейсе вы платите процент от стоимости продажи, то есть уже проданного товара. А если вы размещаете на сайте сравнения цен (агрегаторе), то вы платите за клик - за то количество кликов, переходов на ваш сайт, сколько сделали покупатели. Если клик может стоить несколько рублей, то процент может быть большим. Но плюс в том, что если вы платите процент от продажи, сама продажа товара гарантирована. Конечно, товар может вернуться, но в большинстве случаев товар не возвращают и вы точно получите продажу. Оплата за клик дешевле, но совершенно не гарантирует, что покупатель перейдет по ссылке и совершит покупку. Возможно, какие-то дополнительные условия его не устроят, а вы заплатите за клик. 

Виды маркетплейсов

Маркетплейсы в россии и мире

Сейчас существует очень много маркетплейсов. На картинке ниже, наверное, десятая часть тех, кто сейчас существует.

В первом ряду представлены те, кто делают основные продажи на современном рынке, основные маркетплейсы, агрегаторы и все остальные, которые делятся либо по категории, узкой специализации, либо по специфике подхода.

Ozon, Wildberries, AliExpress, Яндекс Маркет, Сбер МегаМаркет (бывший goods) - универсальны, своего рода магазины мультикатегорийные.

Lamoda и Leroy Merlin узкоспециализированы. В случае с Lamoda - это одежда, а Leroy Merlin - это товары для ремонта, интерьера и декора.

KUPIVIP аналогично Lamoda - история про одежду.

Ярмарка мастеров - уникальный товар, сделан в единичном экземпляре руками мастеров. Ярмарка мастеров работает с самозанятыми. Если вы производите что-то своими руками, то вы совершенно легко можете перейти на Ярмарку Мастеров.

HOME CREDIT BANK и мультибонус ВТБ. Внутрибанковские маркетплейсы, которые существуют для клиентов банка. То есть, если вы держатель карточки этого банка, то вам доступны специальные условия для покупки, скидки и бонусные баллы, которые можно потратить на внутреннем маркетплейсе.

Ну и международные площадки, такие как eBay, Amazon, Etsy и многие другие, которые являются и мульти категорийными и узконаправленными.

eBay - это доска объявлений, но тоже являющаяся маркетплейсом. 

Авито - аналагично eBay.

Общая сегментация маркетплейсов

Как можно маркетплейсы еще поделить, кроме как разделения на категории? Основные направления это работа со складом (FBM) и работа со складом селлера (FBS).

Fulfillment (FBM) - способ обработки заказов на складе, с помощью служб маркетплейса. Вы ставите товар на склад маркетплейса и всё. Если тут всё ясно, то с со складом селлера (FBS) чуть сложнее. Есть 4 подтипа:

  1. Pick up. Вы можете подключить маркетплейс и к вам на склад будет приезжать курьер. Ваши товары будут забирать у вас и увозить на промежуточный склад, а дальше доставлять до покупателя.
  2. Drop-off. Тот случай, когда вы на своей стороне, в своём складе формируете посылку и довозите до промежуточного склада маркетплейса. 
  3. Витрина. Платформа выступает исключительно витриной и дальше вы уже своей логистикой доставляете товар до покупателя.
  4. Click & Collect. Вы можете подключить свои офлайн магазины и точки, а покупатель, заходя на карточку вашего товара, может его забронировать, и через пару часов забрать его в вашей офлайн точке. Это удобно тем, что в это момент ваши сотрудники могут проконсультировать покупателя, продать ему что-то и заменить размер. Wildberries открыл возможность бронирования алкоголя прямо на маркетплейсе. Отныне покупатели могут просмотреть каталог веселящих напитков, забронировать их, а после оплатить и получить в реальном розничном магазине.

Какой маркетплейс выбрать для продажи

Можно выделить 3 критерия выбора площадки: категории товара, логистика, комиссия маркетплейса.

Категории товара

Сейчас основные маркетплейсы представляют практически все категории. Lamoda исторически поддерживает одежду, обувь, аксессуары и небольшой процент косметики.

Ozon всегда занимался продажей старого антикварного товара, в том числе и букинистика. Ozon анонсировал категорию услуги. Если у вас есть услуга, которую предоставляете покупателям, например, массовый пошив одежды, эксклюзивные персональные вещи, то вы так же с этой услугой можете выйти и на Ozon. И дополнительно получить покупателей на услугу. 

Tmall для категории товара "красота и здоровье" требует предоставить дополнительное разрешение о том, что вы официально закупаете этот товар, что он безопасен и люди могут им пользоваться без опаски. 

Определившись с тем, какой товар вы будете продавать, изучаете маркетплейсы, принимают ли они такой товар, какие условия и документы требуются на товар. И таким образом составляете список удобных для вас площадок. Дальше, нужно разобраться с логистикой.

Логистика

В случае с выбранной отправкой всего товара сразу на склад маркетплейса (FBM) вам нужно собрать большую партию товара, чтобы они могли из этой большой поставки собирать товары и отправлять по покупателям. Если мы говорим о втором варианте поставки со своего склада (FBS), тут есть 4 направления (о них мы говорили ранее):

  1. Puck-up. Передаёте товар со своего склада курьеру от маркетплейса.
  2. Drop-off. Создаёте заказ у себя и передаёте в промежуточный пункт. 
  3. Витрина. Доставляет своими логистами до покупателя. 
  4. Click & Collect. Подключает офлайн магазины и покупатель бронирует товар, приезжая за ним в пункт выдачи.

Как выбрать какая из схем вам подходит? Выбирайте FBS, если вы можете на своём складе (у себя дома) упаковать, промаркировать товар и затем отправить на склад маркетплейса. Вы экономите, своими усилиями собираете товар. Минус только один, потребуется платная доставка груза от вашего склада на склад маркетплейса. Хорошо, если склад маркетплейса находится в вашем городе и у вас есть автомобиль. Плохо, когда склад в другом городе или вовсе в другом регионе. Если товар не особо оборачиваемый и долго лежит на складе маркетплейса - может возникнуть платное хранение. Но не у всех маркетплейсов платное хранение. Изучите их. Условия постоянно меняются, где-то добавляются новые категории товара, где-то появляются дополнительные услуги, или услуги становятся дешевле/дороже/бесплатными.

На Ozon можно совмещать обе схемы. Не нужно выбирать что-то одно. Вы можете беспрепятственно подключить обе схемы или выбрать какая вам ближе и лучше. Если оборачиваемость будет высокой, вы не будете справляться с потоками заказов, можете вернуться к схеме заказов размещения на маркетплейсах.

Комиссия маркетплейса

Стоимость услуг комиссия маркетплейса

Стоимость услуг складывается из нескольких параметров: обработка заказа, хранение, сортировка, доставка до покупателя, последняя миля.

У Яндекс Маркета в зависимости от категории процент будет 3-10%. Все цифры прописаны в оферте. Иногда они могут немного меняться. Как, например, с Яндекс Маркетом. Когда они переименовались из Беру для привлечения большего количества продавцов - комиссия была всего 3%. Сейчас комиссии изменились и распределились по разным категориям. 

У Ozon процент выше - 4-15%. 

У Сбер МегаМаркета в - 3-31.5%. Не пугайтесь такого сильного разброса, обычно всё в рамках 15-25%.

У Tmall и AliExpress - 5-8%. Причём это чётко либо 5%, либо 8% за продажу. Может возникнуть 5% в случае выбора платной доставки.

Самый сложный расчёт у Wildberries, поскольку у них формула с несколькими переменными, которые вы заранее не знаете, до момента продажи. Предварительно можно лишь примерно рассчитать. Тем не менее, это будет достаточно выгодно, учитывая как много людей продают и покупают на WB. 

В противовес Wildberries самые простые условия у Lamoda. На входе вы представляете список товаров, с которыми вы хотите выйти, а ламода подтверждает либо весь, либо часть. И назначают процент с вас за продажу товара. Забегая вперёд, хочется сказать, что Lamoda хорошо продаёт одежду и выбор того стоит, даже несмотря на пугающий процент 35-55%. Всё включено, очень редко может возникнуть хранение.

Маркетплейс: как начать работать с нуля самостоятельно

Итак как же начать работать с маркетплейсами и что для этого нужно. 

Товар.

Товар это прежде всего фото-видео контент и сертификаты. Если говорить про контент, то по нему должно быть на 100% понятно, что в итоге получит покупатель. Причём если разделять фото и контент, они должны друг друга взаимозаменять. Без фотографии должен быть понятен товар, как он работает, его характеристики. По фотографиям можно будет понять как его используют, из чего состоит, как сделан, какого цвета. Но безусловно покупателю нужны обе эти части. Не забывайте размещать и контент, и фото. Вы не пройдёте модерацию, если не будет, например, фотографии.

Не забывайте про разрешающие документы, обязательные сертификаты. 

Логистика/склад.

Вам потребуется понимание того, с какого склада вы работаете и кто будет доставлять ваш товар. 

Вы можете работать со своего склада, снять склад Fulfillment. Если вы определились, что берёте какой-то внешний склад - заключите с ним договор и получите всю информацию о складе: адрес, телефон, контактное лицо.

С доставкой всё аналогично. Если у вас нет своих мощностей, внутренних курьеров, логистов, то конечно же нужно найти внешнюю службу и заключить с ней контракт. Таким образам вы будете понимать какие траты будут на логистику, будете знать тариф, сможете примерно рассчитать свою экономику, понять выгодно ли размещаться на маркетплейсе, нужно ли корректировать цены.

Нужно понимать кто будет обрабатывать заказ. Это те люди, которые в личном кабинете подтверждают, что заказ принят, товары есть. Те же люди что выставляют сток - количество товара доступное для продажи. Решить кто будет заниматься финансами, отслеживать продажи и бухгалтерские службы. Учёт продаж должен быть максимально корректен со всеми правилами законодательства, во избежание штрафов от налоговой.

Маркетинг. 

Нужно понимание с какой стратегией выходить на маркетплейс. Размещаете небольшой объём товара и быстро его продаете, либо вы выходите с планомерными и долгоиграющими планами на маркетплейс и будете постоянно подключать новые и новые партии товара.

Решить кто будет заниматься маркетингом, кто будет делать это продвижение, планировать, и конечно же анализировать продажи.

Документы.

Информация о компании, которая у вас должна быть:

  1. Контактные данные, телефон, сайт магазина.
  2. Название магазина, бренда, компании.
  3. Форма собственности.
  4. ФИО генерального директора, индивидуального предпринимателя.
  5. Юридическое название компании, которое будет указано в договоре.
  6. Юридический адрес и адрес прописки.
  7. Почтовый адрес.

Также потребуется ЭДО в некоторых случаях (если вы хотите пользоваться электронным документооборотом).

Копии документов, необходимые для маркетплейса:

  1. Для ИП: свидетельство ОГРНИП, лист записи ЕГРИП.
  2. Для юридических лиц: свидетельство ОГРН, лист записи ЕГРЮЛ, устав с отметками налогового органа о регистрации, решение или приказ о назначении генерального директора, уведомление о переходе на УСН.
  3. Для самозанятых: юридический адрес и адрес прописки.

Очень важный момент, уточните в каком формате нужно сканировать документы и какого объема они должны быть. Может случится так, что файл очень большой и система не пропускает его, а вы не можете понять что за ошибка. Сожмите или пересканируйте его.

Когда вы загрузите все копии документов в вашем личном кабинете, документы уйдут на модерацию площадки.

Есть некоторые отличия по требованиям документов для юридических лиц, ИП и самозанятых. 

С самозанятыми история только начинается. Самозанятым можно продавать сейчас на маркетплейсе Tmall, AliExpress, Ярмарка Мастеров, Казань Экспресс. Список может пополняться. По законодательству самозанятый не может нанимать сотрудников, не может перепродавать товары. Самозанятый может продавать только те товары, которые сделал своими руками: вязаные носки, ювелирка, поделочные вещи, игрушки.

Если вы хотите купить товар в Китае и затем перепродать его на маркетплейсе как самозанятый, то это будет незаконно с точки зрения законодательства. Если вы хотите перепродавать какой-то бренд, быть дистрибьютором, то это точно не история про самозанятых. Нужно открывать ИП или ООО.

Для организации доставки нужно предоставить:

  1. Склад (свой или контракт с подрядным): адрес склада, дни и время работы, ФИО, телефон, email.
  2. Доставка (своя или контракт с логистами): ФИО, телефон, email.

Для продажи товара нужно предоставить:

  1. Перечень товара общий.
  2. Порядок вывода в продажу.
  3. Контент: описание, фото, видео, список характеристик.
  4. Сертификаты на товар.

План и график товаров очень важный момент, поскольку об этом часто забывают или думают, что можно просто вывести товар "пускай сам продаётся". Нет, так не работает. Нужно заранее спланировать, что, например, раз в месяц у вас будет поставка, а в конце снимаете отчёт о продажах, принимаете решение нужно вывозить какие-то товары с площадки и поставляете востребованные. 

План поставок нужно составлять вместе с графиком вывода товара на площадку.

Если вы создавали карточки по базовым характеристикам и контент не набрал минимум для прохода на площадку, вы можете дополнять карточки фотографиями и характеристиками, видео обзорами. 

Сертификаты на товар. 

Документы на бренды:

  1. Подтверждение прав на бренд.
  2. Свидетельство на товарный знак, если вы правообладатель.
  3. Договор с эксклюзивным дистрибьютором.
  4. Официальное письмо от эксклюзивного дистрибьютора о том, что вы являетесь авторизованным дилером с правом на реализацию товаров бренда.
  5. Договор с правообладателем товарного знака.
  6. Сертификационное письмо от обладателя бренда.

Первый сертификат - это документ на бренд. Документ, в котором собственник бренда разрешает продавать свой товар. Не существует какой-то конкретной формы у маркетплейсов, разве что у Tmall. У них нужно найти эту форму и именно её подписать. 

В случае, если вы являетесь обладателем бренда, нужно предоставить документы на собственность бренда. 

Сертификаты на товар:

  1. Обязательная сертификация.
  2. Добровольная сертификация.
  3. Отказное письмо.

Сертификаты на товар - это уже сертификаты на качество самого товара. Есть товары, у которых должна быть обязательная сертификация о безопасности и качестве продукта. Если товар не подлежит обязательной сертификации вы можете подтвердить качество своего продукта добровольно. Можете добавить на платформу или даже в карточку товара, информацию о том, что товар безопасен и вы добровольно прошли эту сертификацию.

Если товар не подлежит сертификации маркетплейсы могут потребовать отказное письмо. Будьте готовы и имейте его заранее. Бренды долго подписывают такие письма, так что держите его при себе заранее.

Отказное письмо, обязательный сертификат о безопасности и качестве продукта может сделать для вас TiBiMi.ru, кроме того Тибими поможет найти топовый товар в Китае, купить и доставить его в Россию, Казахстан, Беларусь.

Какой товар продавать на маркетплесах?

Есть тренды, хайповые товары. Они мимолетны. Есть товары сезонные. Есть те, что нужны каждый день. Начать продавать лучше с тех товаров, которые чаще всего покупают в дни распродаж. Яркий пример распродажи: 11.11 и черная пятница. Проанализировав какие товары как пирожки покупали в дни акций, можно понять, что лучше продавать.

Чаще всего покупают:

  • женские свитшоты;
  • пульсоксиметры;
  • мягкие игрушки;
  • товары для дома и сада, текстиль для дома;
  • технику для дома;
  • автотовары;
  • товары для красоты, бьюти-аксессуары;
  • потребительскую электронику, портативные зарядные устройства.

В предыдущем обзоре "Как начать продавать на Казань Экспресс: инструкция и реальный отзыв предпринимателя" опытом бизнеса на Казань Экспресс поделилась Екатерина. Наш постоянный покупатель. Сейчас опытом поделится Елена. Другой наш постоянный покупатель. Елена продает товары на Вайлдберриз и Озон. Вы узнаете, с какими сложностями можно столкнуться, при продаже товара на Вайлдберриз и Озон, какой товар продавать на Вайлдберриз и Озон, что выгодно продавать на Вайлдберриз и Озон, что продавать на Вайлдберриз и Озон новичку. У вас появится возможность завести свой Excel для расчета себестоимости товара. А также бесплатные видео инструкции и консультации от Елены.

Пошаговая инструкция как продавать на Вайлдберриз и Озон

Интервью любезно предоставила наш постоянный клиент Елена. Спасибо вам за это!

Всем привет, меня зовут Лена. Мы переехали с семьей из города Красноярск в город Сочи летом 2020 года. Встал вопрос как зарабатывать в новом городе. Ведь во всех курортных городах все заточено на туризм. Меня всегда привлекала продажа товаров из Китая. Если заказывала товар с Алиэкпресс, то 2 штуки. Второй продавала с накруткой.

Еще в начале 2020 года, когда начиналась вся эта пандемийная ситуация в Мире, я начала прощупывать почву. Это было еще в Красноярске. Сделала инстаграм магазин. Использовала доски объявлений Авито и Юла. Начинала с китайских сладостей. Этот товар оказался сезонным. Затем тестировала товары для одностраничных сайтов. Лучше всего продавались кольцевые лампы. Их я хорошо продавала до переезда в Сочи. В Сочи оказался не такой хороший спрос на лампы, но хорошо шли фитнес резинки и смарт часы. Но доход с инстаграм и досок объявлений был невелик, а работать нужно было постоянно: каждый день постить объявления, делать новые фото, обходить блокировки сайтов. Доставка до покупателя отнимала время. А если интересовались люди из других городов, то отправлять предоплату боялись. И их можно понять в наш век. Плюс еще большая стоимость доставки.

Я решила превратить это уже в более масштабный размер, выйдя на маркетплейс, чтобы обеспечить доходом свою семью. Маркетплейс полностью решает проблему с доставкой до покупателя.

Шла на маркетплейсы летом 2020 года целенаправленно. Так как это новый поток, новая товарка и старые виды продаж (одностраничные сайты) уже не продают так, как продают маркетплейсы.

Плюсы от продажи товара на маркетплейсе:

  1. Огромный плюс в том, что у маркетплейсов огромные рекламные бюджеты, которых нет у новичков.
  2. Также огромная зона покрытия, маркетплейсы продают ваши товары как по всей России так и заграницу.
  3. Нет привязанности к месту жительства. Вы можете этим заниматься из любой точки России. Работа из дома.
  4. Возможность больше времени проводить с семьей.
  5. Для меня плюс еще в том, что мне не нужно напрямую общаться с клиентами, общение с клиентами отбирает у меня много энергии.

Минусы от продажи товара на маркетплейсе:

  1. Минусы в том, что товар теряется очень часто, к сожалению (поэтому я сосредоточилась на недорогих товарах).
  2. Транспортные расходы лягут на вас, и где-то вы проигрываете перед московскими поставщиками.

В итоге я выбрала два самых крупных на мой взгляд маркетплейса: Вайлдберриз и Озон.

Личный кабинет Ozon Seller

С выбором товара меня кидало из стороны в сторону. Лампы, которые у меня были в продаже, не подходили для маркетплейса. Так как их там было очень много, и они были до неприличия дешевые. В лучшем случае с лампы можно было бы получить 100 рублей.

Первым моим товаром для маркетплейса были фитнес резинки. Они также у меня хорошо продавались через Авито и Юлу. Поэтому я была уверенна, что они будут разлетаться и на маркетплейсе. Но не тут-то было. Что бы продать, пришлось снизить цену, и продать с маржой от силы 50-70 рублей.

Дальше пошли сумки и очки. Некоторые модели сумок из самой первой партии я продаю до сих пор, так как они понравилась людям. Очки сначала заказываю понемногу. Тестирую продажи. Далее уже понимаю, нравится людям или нет.

Сейчас мне уже удалось выйти на стабильный доход, которого мне вполне хватает на жизнь с семьей в Сочи. Мой доход увеличился раз в 5, а в сезон в 10 раз.

Список товаров на Ozon Seller

Документы для регистрации на маркетплейсе сейчас нужны только учредительные - вашего ООО или ИП. Также вам понадобится ЭЦП (электронная цифровая подпись), и в некоторых случаях ЭДО (электронный документооборот). Документы на товар маркетплейсы изначально не требуют загружать. Но по законодательству РФ они у вас должны быть и в случае чего, вы должны их быстро предоставить. Нужен сертификат на товар (если товар подлежит обязательной сертификации) или отказное письмо (письмо в котором будет указано, что товар не подлежит обязательной сертификации).

Для новичка советуют открыть однозначно ИП. Через ООО сложнее и дороже выводить деньги. Также можно быть и самозанятым, но там есть свои ограничения по обороту в год, перепродаже товара и сертификации товара. Выбирайте налогообложение УСН 6% если вы не можете подтвердить документально расходы и УСН 15% если можете подтветдить расходы (аренда, закуп товара). Отчетность я сдаю раз в год через онлайн-сервис налоговой.

Отзывы на Озон

Немного об упаковке на маркетплейсе. Упаковывать нужно как единицу товара, так и поставку в целом. Иногда товар из Китая приходит без индивидуальной упаковки, поэтому упаковку нужно приобретать отдельно. Это можно сделать на маркетплейсе. Или же упаковку можно забрендировать своим брендом. Это будет плюс перед конкурентами.

Закупала я товар напрямую из Китая через посредника TiBiMi.ru. Если выбирать между рынком в Москве и закуп из Китая, если вы действительно хотите заработать, то из Китая однозначно. Продавцы в Москве сами отгружают товар на маркетплейсы. Свои первые фитнес резинки я купила на оптовке в Москве. Потом они демпинговались на маркетплейсе по стоимости меньше, чем я их купила. А если бы купила в Китае, то это обошлось бы мне дешевле однозначно.

Рассчитываю себестоимость в обычном экселевском файле. Могу поделиться своим Excel с вами. Вбиваю все свои расходы в Excel и получаю себестоимость. И делаю я это всегда, так как курс юаня и цена доставки часто меняется, от этого и себестоимость меняется.

Процент комиссии маркетплейса Вайлдберриз просто так нельзя сказать. Для каждого товара он разный. А еще при участии в акциях, Вайлдберриз то понижает его, то повышает. Поэтому это все индивидуально, но можно брать примерно 15%.

Комиссия, хранение, логистика вайлдберриз на некоторые категории товаров

Хранение на складе Вайлдберриз платное, если ваш товар хранится на их складе. Если работать со своего склада, то и за хранение платить не будете. Также на Озон. Если у вас классный и быстрораскупаемый товар, платить за хранение вы не будете.

Расходы на доставку до покупателя тоже ложатся на плечи продавца, это нужно закладывать в стоимость вашего товара. Возвраты от покупателей тоже за ваш счет. Примерно 30 рублей за единицу. Вообще на логистику туда и обратно стоит закладывать в среднем 100 рублей на единицу товара.

Для маркировки товара вам понадобится термопринтер этикеток. Купить его можно также на маркетплейсе. Я купила на Озон. Сейчас он стоит около 7000-8000 рублей. Я покупала за 5000 рублей. Также мне писали мои подписчики, что купили на Алиэксресс дешевле.

Необходимо маркировать каждую единицу товара по законодательству РФ и каждую коробку в поставке при отправке. Все по инструкции маркетплейса.

Что делать если склада нет в вашем городе? В моем случае так и есть. Я отправляю на ближайший склад транспортной компанией. Я работаю с Деловыми линиями. У них уже даже предусмотрены скидки для доставки до склада маркетплейса. За день они мне сообщают данные на водителя, а я ему заказываю пропуск через Личный кабинет. И еще есть вариант работать со своего склада. Например, в Сочи так можно делать при продаже на Озон. Я так сейчас и делаю, потому что не хватает мест на складах перед новым годом.

Можно выбрать 2 модели работы: 

  1. По системе FBS пользоваться логистикой маркетплейса. Но сначала нужно убедиться, что в вашем городе есть пункт приема посылок.
  2. По системе realFBS пользоваться сторонними курьерскими службами. Например: Почта России, СДЕК.

У Вайлдберриз тоже есть такая модель, но к сожалению для города Сочи еще недоступна.

Сейчас столкнулась со сложностями. С долгой приемкой товара на Вайлдберриз. Также есть сложность с нехваткой мест на складах и Вайлдберриз и Озон. Но это все придет в норму после Нового года. 

Вывод и совет. Чтобы успешно работать по такой же схеме, что и я, нужно планировать доставки из Китая заранее. На доставку уходит около двух месяцев. Поэтому правильно запланировать доставку товара это очень важно, чтобы продажи не проседали.

Планы на будущее: попробовать поработать с Яндекс Маркет и Алиэкспресс.

С каких товаров начать на Вайлдберриз и Озон

Личные советы по выбору товара: с каким товаром заходить на Вайлдберриз:

  1. Товар должен вам прежде всего нравиться, иначе выгораешь быстро.
  2. Не на хайпе. Есть вероятность не успеть реализовать, до того времени, как его демпингуют.
  3. Желательно не сезонный, так как зарабатывать хочется круглый год. Хотя у меня как раз сезонный товар.
  4. Не начинайте с электроники. Очень сложно нарваться на китайскую электронику не хорошего качества, а все претензии и возвраты будут идти вам.
  5. Товар должен быть и недорогой и недешевый.

Почему недорогой товар? Если товар сломают, потеряют, испортят - понесете небольшие убытки (на складе Вайлдберриз это частое явление).
Почему недешевый товар? На дешевом не заработать, все сожрет логистика. Не верьте рекламе, что можно сделать миллионы на носках. Я кстати это обсуждала в этом видео.

Сравнивать Вайлдберриз и Озон можно бесконечно. Но последнее время на Вайлдберриз все хуже условия для продавцов: долгая приемка, потеря и порча товара, недостаточно мест на складе, принудительное участие в акциях, нет обратной связи от поддержки. Поэтому планирую больше сосредоточиться на Озон и попробовать продавать на Яндекс Маркете и Алиэкспресс. Поэтому новичкам я бы советовала начать с Озон, дабы не испортить впечатления о товарном бизнесе.

Сертификаты и отказные письма для OZON и Wildberries

Хочу добавить, что никаких курсов я не покупала. Я самодисциплинированный человек, все осваиваю сама. В своих первых видео на youtube говорила именно об этом, что вся информация есть в интернете, что нужно просто вдумчиво ее изучить. Но потом поняла, что не все люди такие как я и им реально нужна помощью. Поэтому сделала свое платное небольшое руководство по выходу на маркетплейс. Но также на своем канале рассказываю много другой полезной и бесплатной информации. 

Заходите на Youtube канал Елены. Там вы найдете бесплатные обучающие уроки. Также у Елены можно приобрести платный курс.

Я Петербургская Светлана Сергеевна. Мне 45 лет. Живу в Пензенской области в небольшом городе Сердобск. Конечно же у меня есть профессии: повар-кондитер, мастер универсал (парикмахер). Но так получилось, что мой младший сынок заболел. А после было выявлено, что он глухой. И так как много времени отдаю своему особенному ребенку, нет возможности работать. Да и кто возьмет такую маму на работу. По началу я купила небольшой набор для мыловаренья. С сыном сделали и мне очень понравилось. Затем покупала формы, масла, косметическую отдушку через интернет магазины. У нас в городе ничего нет. Нет магазинов, где можно было бы приобрести товар для мыловаренья. В основном мыло делала для себя, родным и близким на подарки. Продавать решилась года два назад, но продаж было мало и в основном к праздникам. Через сеть Вконтакте тоже пыталась, но все это проходило очень вяло. В октябре 2021 года я зарегистрировалась как самозанятая. И сразу вошла на площадку Алиэкспресс. 

Как продавать на Алиэкспресс из России самозанятым

На Алиэкспресс есть личный кабинет продавца. Очень простой, все видно. На картинке ниже именно он.

Алиэкспресс личный кабинет

И хорошие операторы, которые все объясняют по нужному вопросу. Так же Алиэкспересс дает возможность начинающим развиться - дарит 100 заказов с бесплатной доставкой. В дальнейшем конечно снимается процент за доставку.

Было очень волнительно, когда я увидела свой первый заказ через три дня после регистрации. И спустя полтора месяца работы, у меня каждый день новые заказы. Пусть не много, но есть!! Я конечно очень рада своим покупателям. Я добавляю небольшой подарочек к заказу и стараюсь выполнить заказ в короткие сроки. И что мне понравилось, что на Алиэкспресс сам отправляешь заказ со своего склада.

Я работаю как самозанятый. На Алиэкспресс предоставила следующие документы:

  1. Паспорт.
  2. ИНН.
  3. Справку, что поставили меня на учет как самозанятого.

Больше ни каких документов не надо. Проверка документов маркетплейсом Алиэкспресс занимает до 5 рабочих дней.
Товар не маркирую. Товар, сделанный своими руками маркировать не нужно. Упаковка товара за мой счет. Упаковываю и отправляю сама.

Алиэкспресс самозанятый топ продаж

Мои расходы:

  1. Доставка одного заказа Почтой России - 90 рублей.

  2. Упаковка в конверт от 15,19 рублей + пупырка. Упаковка в коробки от 20 рублей.

  3. Комиссия Алиэкспресс - от 4%. Если товар подключаешь к акции, то и до 70% можно отдать.

  4. Налог самозанятого - 4%.

На Алиэкспресс можно настроить где нужно продавать мои товары. Можно продавать по всему Миру. Я выбрала продажи только для покупателей из России.

На Алиэкспресс очень удобный кабинет. Там все расписано, сколько денег Алиэкспресс взял, сколько денег придет мне. Как только покупатель подтверждает получение - приходят деньги. Затем деньги можно вывести на свой счет. Обычно деньги получаю в течение 3 часов. Иногда мгновенно зачисление происходит. Если вывожу деньги в выходные дни, тогда могут возникнуть задержки.

Карточку товара заполняю самостоятельно. Делаю фотографии товара. Загружаю фото на Алиэкспресс. Самостоятельно считаю свои расходы и назначаю цену на товар.

Рассматриваю сейчас другие маркетплейсы: Вайлдберриз и Казань Экспресс. Алиэкспресс мне нравится тем, что можно отправлять товар со своего склада. 

Алиэкспресс упаковка со своего склада без маркировки

На данный момент получается зарабатывать в среднем 20 000 рублей. Требуется время на развитие магазина. На данном этапе конечно же я не останавливаюсь. Хочу развиваться и дальше!!


Темы:
Оформить заказ!
?