Блог: как заработать и начать свой бизнес с Китаем

Как перевести деньги в Китай: варианты переводов без SWIFT

Принимаем от физических лиц рубли, конвертируем их в юани и зачисляем их на счет в Китае:

1. Перевод денег поставщику за заказ Алибаба.
2. Перевод денег в Китай на карту.
3. Перевод денег в Китай на счет Alipay.

Переводим деньги в Китай по актуальному курсу после 12:00 по Московскому времени.

Международные платежные системы приняли решение ограничить свою работу в России. Знайте, что данное решение не повлияет на работу карт Сбербанка Visa и MasterCard внутри страны. Все карты клиентов Сбербанка будут работать. По ним можно будет совершать операции на территории России — снимать наличные, делать переводы по номеру карты, в том числе TiBiMi, расплачиваться как в офлайн-магазинах, так и в российских интернет-магазинах. Это возможно потому, что на территории России все платежи проходят через отечественную систему НСПК и независимы от иностранных платежных решений.

Что делать, если на Alibaba не проходит оплата картой

На Alibaba сейчас нельзя оплатить заказы картами. Воспользуйтесь нашей услугой по переводу денег в Китай. Мы можем оплатить ваши заказы на сайте Alibaba на расчетный счет продавца в долларах. Можем помочь перевести деньги в юанях на карту продавца Alibaba. Оплату принимаем от физических лиц, от ИП и ООО.

Как оплатить заказ Алибаба в долларах

TiBiMi поможет оплатить заказ Алибаба в том числе и в долларах. При сумме заказа от 5000$ оплатим ваш заказ официально в долларах с заключением договора и с оплатой через расчетный счет. Договор можем заключить с физ.лицом, ИП и ООО.

Какие товары мы оплачивали на Алибаба: фильтры, мотор Yamaha, бюстье, набор игровых аксессуаров, лицензию Office, SUP-борды, солнцезащитные очки, керамический изолятор, амортизационную вилку для самоката, пластиковые формы, компрессор, гидромотор, комплектующие для ингалятора, геймпады, защитная линза для телефона, запчасти для Mercedes-Benz, автомат защиты двигателя, сумки, ирригатор, аппликаторы, Power Bank, ошейники для собак, композитный материал Геркулайт/Филтек для стоматологии, сахарную бумагу для кондитеров, запчасти для принтера, спортивная одежда и многое другое.

Если сумма заказа меньше 5000$ - оплатим заказ в юанях. Переводом между физическими лицами.

Как оплатить товар на Алибабе

У проблемы, с которой сейчас столкнуться покупатели из России с российскими картами, есть решение. Оплатить заказ на Алибабе можно с помощью услуг посредника. Это безопасно.

Как сейчас можно оплатить товар на Алибабе?

Есть несколько вариантов у TiBiMi:

1. Оплата за товар продавцу в долларах.
2. Оплата за товар продавцу в юанях.

Как оплатить на Алибабе в юанях физическому лицу:

1. Поставщик выставляет вам счет (Invoice) за товар в юанях. В счете должны быть указаны реквизиты поставщика. А именно: номер его китайской карты, имя держателя карты на китайском языке, наименование банка на китайском языке и сумма в юанях. Какой товар вы покупаете не имеет значения. Вы можете направить нам реквизиты текстовым сообщением. Счет необязателен. Но мы все же рекомендуем запросить именно Invoice у поставщка с печатью и подписью компании.
2. Вы отправляете нам реквизиты и сумму в юанях к оплате . По текущему курсу юаня (курс указан на нашем сайте) мы производим расчет. Комиссия за перевод 1% и не менее 500 рублей.
3. Вы оплачиваете на наши реквизиты сумму в рублях. И отправляете нам чек с успешной оплатой.
4. TiBiMi переводит на реквизиты поставщика Алибабы сумму в юанях и предоставляет вам чек с оплатой. Переводы осуществляем на следующий рабочий день в порядке очереди.
5. Вы предоставляете наш Чек поставщику и убеждаетесь в успешном зачислении денежных средств на реквизиты поставщика.

Как оплатить на Алибабе в долларах через расчетный счет физическому лицу, ИП и ООО:

Комиссия за валютный перевод в долларах по Агентскому договору 6%.

Оплата за товар происходят в долларах. Расчет суммы производится по курсу нашего банка. По завершению перевода мы предоставим вам Отчет агента о выполнении своих услуг.

Как оформить Агентский договор:

1. Перед оформлением Договора необходимо сделать предварительный расчет стоимости заказа с доставкой или без нее. И проверить наличие и возможность заказа товара на Алибаба. Для расчета пришлите в наш онлайн-чат ссылку на товар/магазин и Инвойс от поставщика. Инвойс нужен со стоимостью товара в долларах. Если вам подошел наш расчет, можно приступить к оформлению Агентского договора.
2. Для Агентского договора нам потребуются ваши реквизиты. Пришлите полные реквизиты вашего ИП/ООО, включая телефон, e-mail, реквизиты р/с. Если вы физическое лицо, сообщите ФИО, серию и номер паспорта, кем выдан, дата. Также нужен телефон, e-mail. 
3. Оформлять заказ на нашем сайте не нужно. Общение будет вестись в онлайн-чате, через почту order@tibimi.ru, Telegram, WhatsApp. Удобным для вас способом.
4. После того, как вам выставили Счет на оплату, счет необходимо оплатить в течение 3 часов (пока актуален курс). ВАЖНО: оплата на наш р/с должна быть только от того лица, с кем был заключен Договор. Если договор был заключен с ИП Иванов, то и оплата должна быть от ИП Иванов, а не от ИП Петров.
5. После поступления денежных средств на наш р/с мы купим товары на Алибаба в течение 48 часов. Если мы сделали валютный перевод поставщику сегодня, как правило деньги поступают на счет поставщика уже на следующий день.
6. Этот пункт для тех, кто хочет воспользоваться нашей услугой доставки товара. После того, как мы получим товар, посчитаем его фактические габариты (вес и объем) и тариф на доставку. Груз будет отправляться Карго маршрутом. Оплата за доставку должна быть от физического лица.

Условия:

1. Выкуп заказа в Маньчжурии на сумму от 30 000 рублей.
2. Доставка товара весом от 10 кг.
3. Тариф на доставку 35 юаней/кг.
4. Страхование 3%.
5. Срок доставки 7-10 дней.

В Забайкальске можем сдать посылку в транспортную компанию на ваш выбор: Деловые линии, Энергия, Кит, СДЭК. Самовывоза в Забайкальске нет.

По текущему курсу тариф на доставку составляет 451,5 рублей/кг. Если в ближайшем будущем мы вернемся хотя бы к февральскому курсу - 11,4 рублей за юань, то тариф будет значительно ниже - 399 рублей/кг. Со снижением курса юаня тариф на доставку автоматически станет дешевле.

Какие товары выгодно доставлять через Забайкальск уже сегодня?

Мебель, взрослую и детскую одежду, обувь, нижнее белье, купальники, сумки, мягкие и детские игрушки, парики, чехлы и кейсы для гитар, тюнер для гитары, нитки и пряжу, анимэ фигурки, резинки для волос, листовые панели ПВХ (настенная плитка), аксессуары для авто.

Все это легкие и объёмные товары, которые доставлять Карго маршрутом дорого (тариф на доставку высокий или вовсе считается по кубу).

Можно доставить только оригинальные китайские бренды. Не принимаются копии, реплики, подделки (в первую очередь одежда и обувь). Они будут конфискованы на таможне.

Важный нюанс по мебели: неразборная часть не должна превышать 31 кг. Наши менеджеры могут это уточнить у продавца еще до выкупа товара.

Доставка через Забайкальск — это идеальный быстрый маршрут для жителей Сибири и Дальнего Востока. Больше не нужно кататься через Москву.

Что такое маркетплейс?

Как ни удивительно маркетплейсы появились в 1995 году. Первыми была компания Amazon и позже открылся eBay, и ещё позже открылась компания Alibaba - известный китайский маркетплейс. Alibaba подарила нам Aliexpress и значительно позже, в 2000-х годах открылась площадка Tmall.

В целом все маркетплейсы можно свести к 5-ти основным этапам.

1. Подключение к маркетплейсу (Onboarding). Это тот момент, когда вы изъявляете своё желание выйти на маркетплейс, уведомляете об этом площадку, подбираете все необходимые документы для этого и запускаете процесс. Здесь будет 4 основных пункта подключения:

• регистрация магазина на площадке;
• подписание оферты (оферта - онлайн договор, который вы подтверждаете онлайн, возможно через сайт или ваш личный кабинет) и соглашаетесь с правилами площадки;
• делаете все настройки ваших внутренних процессов - ваши внутренние бухгалтеры, экономисты, складские и прочие сотрудники, которые делают поддержку магазина или бизнеса, должны быть в курсе, что вы выходите на маркетплейс; должны знать точно все процессы, как всё правильно оформлять, отправлять, проводить все финансовые потоки. Они тоже должны быть готовы к тому, что все выходят на маркетплейс;
• и, конечно же, нужно будет подготовить ассортимент. Это будет общий список товаров, с которым вы приходите на площадку.

2. Контент. Что это такое? Контент - это всё, что связано с описанием товара: фото, характеристики, всевозможные дополнительные видео-фото материалы, которые можно разместить на платформе, для того чтобы покупатель совершенно точно сделал правильные выбор и выбрал именно этот товар. Этапы:

• производство контента;
• загрузить весь контент в личный кабинет на маркетплейсе;
• пройти модерацию. Площадка вам подтверждает, что всё хорошо с контентом, всё верно, корректно и подходит под правила площадки. И происходит публикация на маркетплейсе - товар становится доступным для покупателя, либо доступным для поставки.

3. Маркетинг, обработка заказов и доставка.

• товар на складе продавца/поехал на склад МП. Здесь 1-й этап разделяется на 2 части, зависит это от того, работаете ли со своего склада или со склада маркетплейса. Если вы работаете со склада маркетплейса вы формируете поставку и товар у вас едет на площадку для хранения и последующей обработки заказов. Если же со своего склада, то просто подготавливаете определённый объём товара и отмечаете в личном кабинете на маркетплейсе;
• покупка, мерчант/маркетплейс обрабатывает заказ. Дальше происходит так называемая генерация трафика по всем каналам. Это либо самотёком трафик покупателя, посетитель приходит в ваш магазин; либо вы запускаете дополнительное продвижение и покупатели видят ваш товар, выбирают его и покупают;
• доставка до клиента. Наступает тот прекрасный момент, когда покупатель делает заказ, он формируется. Здесь 2 этапа, в зависимости от того, какую схему вы выбрали. Либо формируется на вашем складе, либо на складе маркетплейса и товар едет до покупателя.
• покупатель получает товар.

4. Сервисы после продажи. Тот момент, когда покупатель может оставить отзыв, обратную связь по товару, либо сделать возврат. Здесь же формируются рейтинги продавца, его контактность и бонусы, скидки, подарки. Всё сопутствующее товару происходит на 4 этапе и тут же у нас идёт клиентский сервис:

• отзывы, рейтинг, обратная связь;
• бонусы, скидки, подарки;
• клиентский сервис.

5. Оплата от маркетплейса. Обычно это происходит 1-2 раза в месяц, либо ежедневно, такое тоже возможно для некоторых маркетплейсов. Оплата, обычно, поступает уже за минусом комиссий и всевозможных трат, которые вы совершили в процессе продажи вашего товара.

Маркетплейс и агрегатор: отличия

В чём же отличие маркетплейсов и агрегаторов. Сейчас практически везде слышно слово маркетплейс. Очень часто сайты агрегаторы маскируют под маркетплейс. Как понять что есть маркетплейс, а что агрегатор? 

Приведем пример на всем известной площадке Яндекс Маркет. Так случилось, что сейчас эта площадка реализует обе схемы размещения. Исторически Яндекс Маркет размещался как агрегатор - запустил рекламу товаров. После запустил такую площадку маркетплейс как “Беру”, но с этого года он был ликвидирован, присоединился обратно к Яндекс Маркету и сейчас всё это едино. В целом Яндекс Маркет стал большой площадкой именно маркетплейса, а история агрегатора вошла как одна из систем размещения. Сейчас мы с вами разберем, чем отличается маркетплейс Яндекс Маркет от агрегатора Яндекс Маркет.

Когда вы размещаете товар на маркетплейсе вы платите процент от стоимости продажи, то есть уже проданного товара. А если вы размещаете на сайте сравнения цен (агрегаторе), то вы платите за клик - за то количество кликов, переходов на ваш сайт, сколько сделали покупатели. Если клик может стоить несколько рублей, то процент может быть большим. Но плюс в том, что если вы платите процент от продажи, сама продажа товара гарантирована. Конечно, товар может вернуться, но в большинстве случаев товар не возвращают и вы точно получите продажу. Оплата за клик дешевле, но совершенно не гарантирует, что покупатель перейдет по ссылке и совершит покупку. Возможно, какие-то дополнительные условия его не устроят, а вы заплатите за клик. 

Виды маркетплейсов

Сейчас существует очень много маркетплейсов. На картинке ниже, наверное, десятая часть тех, кто сейчас существует.

В первом ряду представлены те, кто делают основные продажи на современном рынке, основные маркетплейсы, агрегаторы и все остальные, которые делятся либо по категории, узкой специализации, либо по специфике подхода.

Ozon, Wildberries, AliExpress, Яндекс Маркет, Сбер МегаМаркет (бывший goods) - универсальны, своего рода магазины мультикатегорийные.

Lamoda и Leroy Merlin узкоспециализированы. В случае с Lamoda - это одежда, а Leroy Merlin - это товары для ремонта, интерьера и декора.

KUPIVIP аналогично Lamoda - история про одежду.

Ярмарка мастеров - уникальный товар, сделан в единичном экземпляре руками мастеров. Ярмарка мастеров работает с самозанятыми. Если вы производите что-то своими руками, то вы совершенно легко можете перейти на Ярмарку Мастеров.

HOME CREDIT BANK и мультибонус ВТБ. Внутрибанковские маркетплейсы, которые существуют для клиентов банка. То есть, если вы держатель карточки этого банка, то вам доступны специальные условия для покупки, скидки и бонусные баллы, которые можно потратить на внутреннем маркетплейсе.

Ну и международные площадки, такие как eBay, Amazon, Etsy и многие другие, которые являются и мульти категорийными и узконаправленными.

eBay - это доска объявлений, но тоже являющаяся маркетплейсом. 

Авито - аналагично eBay.

Общая сегментация маркетплейсов

Как можно маркетплейсы еще поделить, кроме как разделения на категории? Основные направления это работа со складом (FBM) и работа со складом селлера (FBS).

Fulfillment (FBM) - способ обработки заказов на складе, с помощью служб маркетплейса. Вы ставите товар на склад маркетплейса и всё. Если тут всё ясно, то с со складом селлера (FBS) чуть сложнее. Есть 4 подтипа:

1. Pick up. Вы можете подключить маркетплейс и к вам на склад будет приезжать курьер. Ваши товары будут забирать у вас и увозить на промежуточный склад, а дальше доставлять до покупателя.
2. Drop-off. Тот случай, когда вы на своей стороне, в своём складе формируете посылку и довозите до промежуточного склада маркетплейса. 
3. Витрина. Платформа выступает исключительно витриной и дальше вы уже своей логистикой доставляете товар до покупателя.
4. Click & Collect. Вы можете подключить свои офлайн магазины и точки, а покупатель, заходя на карточку вашего товара, может его забронировать, и через пару часов забрать его в вашей офлайн точке. Это удобно тем, что в это момент ваши сотрудники могут проконсультировать покупателя, продать ему что-то и заменить размер. Wildberries открыл возможность бронирования алкоголя прямо на маркетплейсе. Отныне покупатели могут просмотреть каталог веселящих напитков, забронировать их, а после оплатить и получить в реальном розничном магазине.

Какой маркетплейс выбрать для продажи

Можно выделить 3 критерия выбора площадки: категории товара, логистика, комиссия маркетплейса.

Категории товара

Сейчас основные маркетплейсы представляют практически все категории. Lamoda исторически поддерживает одежду, обувь, аксессуары и небольшой процент косметики.

Ozon всегда занимался продажей старого антикварного товара, в том числе и букинистика. Ozon анонсировал категорию услуги. Если у вас есть услуга, которую предоставляете покупателям, например, массовый пошив одежды, эксклюзивные персональные вещи, то вы так же с этой услугой можете выйти и на Ozon. И дополнительно получить покупателей на услугу. 

Tmall для категории товара "красота и здоровье" требует предоставить дополнительное разрешение о том, что вы официально закупаете этот товар, что он безопасен и люди могут им пользоваться без опаски. 

Определившись с тем, какой товар вы будете продавать, изучаете маркетплейсы, принимают ли они такой товар, какие условия и документы требуются на товар. И таким образом составляете список удобных для вас площадок. Дальше, нужно разобраться с логистикой.

Логистика

В случае с выбранной отправкой всего товара сразу на склад маркетплейса (FBM) вам нужно собрать большую партию товара, чтобы они могли из этой большой поставки собирать товары и отправлять по покупателям. Если мы говорим о втором варианте поставки со своего склада (FBS), тут есть 4 направления (о них мы говорили ранее):

1. Puck-up. Передаёте товар со своего склада курьеру от маркетплейса.
2. Drop-off. Создаёте заказ у себя и передаёте в промежуточный пункт. 
3. Витрина. Доставляет своими логистами до покупателя. 
4. Click & Collect. Подключает офлайн магазины и покупатель бронирует товар, приезжая за ним в пункт выдачи.

Как выбрать какая из схем вам подходит? Выбирайте FBS, если вы можете на своём складе (у себя дома) упаковать, промаркировать товар и затем отправить на склад маркетплейса. Вы экономите, своими усилиями собираете товар. Минус только один, потребуется платная доставка груза от вашего склада на склад маркетплейса. Хорошо, если склад маркетплейса находится в вашем городе и у вас есть автомобиль. Плохо, когда склад в другом городе или вовсе в другом регионе. Если товар не особо оборачиваемый и долго лежит на складе маркетплейса - может возникнуть платное хранение. Но не у всех маркетплейсов платное хранение. Изучите их. Условия постоянно меняются, где-то добавляются новые категории товара, где-то появляются дополнительные услуги, или услуги становятся дешевле/дороже/бесплатными.

На Ozon можно совмещать обе схемы. Не нужно выбирать что-то одно. Вы можете беспрепятственно подключить обе схемы или выбрать какая вам ближе и лучше. Если оборачиваемость будет высокой, вы не будете справляться с потоками заказов, можете вернуться к схеме заказов размещения на маркетплейсах.

Комиссия маркетплейса

Стоимость услуг складывается из нескольких параметров: обработка заказа, хранение, сортировка, доставка до покупателя, последняя миля.

У Яндекс Маркета в зависимости от категории процент будет 3-10%. Все цифры прописаны в оферте. Иногда они могут немного меняться. Как, например, с Яндекс Маркетом. Когда они переименовались из Беру для привлечения большего количества продавцов - комиссия была всего 3%. Сейчас комиссии изменились и распределились по разным категориям. 

У Ozon процент выше - 4-15%. 

У Сбер МегаМаркета в - 3-31.5%. Не пугайтесь такого сильного разброса, обычно всё в рамках 15-25%.

У Tmall и AliExpress - 5-8%. Причём это чётко либо 5%, либо 8% за продажу. Может возникнуть 5% в случае выбора платной доставки.

Самый сложный расчёт у Wildberries, поскольку у них формула с несколькими переменными, которые вы заранее не знаете, до момента продажи. Предварительно можно лишь примерно рассчитать. Тем не менее, это будет достаточно выгодно, учитывая как много людей продают и покупают на WB. 

В противовес Wildberries самые простые условия у Lamoda. На входе вы представляете список товаров, с которыми вы хотите выйти, а ламода подтверждает либо весь, либо часть. И назначают процент с вас за продажу товара. Забегая вперёд, хочется сказать, что Lamoda хорошо продаёт одежду и выбор того стоит, даже несмотря на пугающий процент 35-55%. Всё включено, очень редко может возникнуть хранение.

Маркетплейс: как начать работать с нуля самостоятельно

Итак как же начать работать с маркетплейсами и что для этого нужно. 

Товар.

Товар это прежде всего фото-видео контент и сертификаты. Если говорить про контент, то по нему должно быть на 100% понятно, что в итоге получит покупатель. Причём если разделять фото и контент, они должны друг друга взаимозаменять. Без фотографии должен быть понятен товар, как он работает, его характеристики. По фотографиям можно будет понять как его используют, из чего состоит, как сделан, какого цвета. Но безусловно покупателю нужны обе эти части. Не забывайте размещать и контент, и фото. Вы не пройдёте модерацию, если не будет, например, фотографии.

Не забывайте про разрешающие документы, обязательные сертификаты. 

Логистика/склад.

Вам потребуется понимание того, с какого склада вы работаете и кто будет доставлять ваш товар. 

Вы можете работать со своего склада, снять склад Fulfillment. Если вы определились, что берёте какой-то внешний склад - заключите с ним договор и получите всю информацию о складе: адрес, телефон, контактное лицо.

С доставкой всё аналогично. Если у вас нет своих мощностей, внутренних курьеров, логистов, то конечно же нужно найти внешнюю службу и заключить с ней контракт. Таким образам вы будете понимать какие траты будут на логистику, будете знать тариф, сможете примерно рассчитать свою экономику, понять выгодно ли размещаться на маркетплейсе, нужно ли корректировать цены.

Нужно понимать кто будет обрабатывать заказ. Это те люди, которые в личном кабинете подтверждают, что заказ принят, товары есть. Те же люди что выставляют сток - количество товара доступное для продажи. Решить кто будет заниматься финансами, отслеживать продажи и бухгалтерские службы. Учёт продаж должен быть максимально корректен со всеми правилами законодательства, во избежание штрафов от налоговой.

Маркетинг. 

Нужно понимание с какой стратегией выходить на маркетплейс. Размещаете небольшой объём товара и быстро его продаете, либо вы выходите с планомерными и долгоиграющими планами на маркетплейс и будете постоянно подключать новые и новые партии товара.

Решить кто будет заниматься маркетингом, кто будет делать это продвижение, планировать, и конечно же анализировать продажи.

Документы.

Информация о компании, которая у вас должна быть:

1. Контактные данные, телефон, сайт магазина.
2. Название магазина, бренда, компании.
3. Форма собственности.
4. ФИО генерального директора, индивидуального предпринимателя.
5. Юридическое название компании, которое будет указано в договоре.
6. Юридический адрес и адрес прописки.
7. Почтовый адрес.

Также потребуется ЭДО в некоторых случаях (если вы хотите пользоваться электронным документооборотом).

Копии документов, необходимые для маркетплейса:

1. Для ИП: свидетельство ОГРНИП, лист записи ЕГРИП.
2. Для юридических лиц: свидетельство ОГРН, лист записи ЕГРЮЛ, устав с отметками налогового органа о регистрации, решение или приказ о назначении генерального директора, уведомление о переходе на УСН.
3. Для самозанятых: юридический адрес и адрес прописки.

Очень важный момент, уточните в каком формате нужно сканировать документы и какого объема они должны быть. Может случится так, что файл очень большой и система не пропускает его, а вы не можете понять что за ошибка. Сожмите или пересканируйте его.

Когда вы загрузите все копии документов в вашем личном кабинете, документы уйдут на модерацию площадки.

Есть некоторые отличия по требованиям документов для юридических лиц, ИП и самозанятых. 

С самозанятыми история только начинается. Самозанятым можно продавать сейчас на маркетплейсе Tmall, AliExpress, Ярмарка Мастеров, Казань Экспресс. Список может пополняться. По законодательству самозанятый не может нанимать сотрудников, не может перепродавать товары. Самозанятый может продавать только те товары, которые сделал своими руками: вязаные носки, ювелирка, поделочные вещи, игрушки.

Если вы хотите купить товар в Китае и затем перепродать его на маркетплейсе как самозанятый, то это будет незаконно с точки зрения законодательства. Если вы хотите перепродавать какой-то бренд, быть дистрибьютором, то это точно не история про самозанятых. Нужно открывать ИП или ООО.

Для организации доставки нужно предоставить:

1. Склад (свой или контракт с подрядным): адрес склада, дни и время работы, ФИО, телефон, email.
2. Доставка (своя или контракт с логистами): ФИО, телефон, email.

Для продажи товара нужно предоставить:

1. Перечень товара общий.
2. Порядок вывода в продажу.
3. Контент: описание, фото, видео, список характеристик.
4. Сертификаты на товар.

План и график товаров очень важный момент, поскольку об этом часто забывают или думают, что можно просто вывести товар "пускай сам продаётся". Нет, так не работает. Нужно заранее спланировать, что, например, раз в месяц у вас будет поставка, а в конце снимаете отчёт о продажах, принимаете решение нужно вывозить какие-то товары с площадки и поставляете востребованные. 

План поставок нужно составлять вместе с графиком вывода товара на площадку.

Если вы создавали карточки по базовым характеристикам и контент не набрал минимум для прохода на площадку, вы можете дополнять карточки фотографиями и характеристиками, видео обзорами. 

Сертификаты на товар. 

Документы на бренды:

1. Подтверждение прав на бренд.
2. Свидетельство на товарный знак, если вы правообладатель.
3. Договор с эксклюзивным дистрибьютором.
4. Официальное письмо от эксклюзивного дистрибьютора о том, что вы являетесь авторизованным дилером с правом на реализацию товаров бренда.
5. Договор с правообладателем товарного знака.
6. Сертификационное письмо от обладателя бренда.

Первый сертификат - это документ на бренд. Документ, в котором собственник бренда разрешает продавать свой товар. Не существует какой-то конкретной формы у маркетплейсов, разве что у Tmall. У них нужно найти эту форму и именно её подписать. 

В случае, если вы являетесь обладателем бренда, нужно предоставить документы на собственность бренда. 

Сертификаты на товар:

1. Обязательная сертификация.
2. Добровольная сертификация.
3. Отказное письмо.

Сертификаты на товар - это уже сертификаты на качество самого товара. Есть товары, у которых должна быть обязательная сертификация о безопасности и качестве продукта. Если товар не подлежит обязательной сертификации вы можете подтвердить качество своего продукта добровольно. Можете добавить на платформу или даже в карточку товара, информацию о том, что товар безопасен и вы добровольно прошли эту сертификацию.

Если товар не подлежит сертификации маркетплейсы могут потребовать отказное письмо. Будьте готовы и имейте его заранее. Бренды долго подписывают такие письма, так что держите его при себе заранее.

Какой товар продавать на маркетплесах?

Есть тренды, хайповые товары. Они мимолетны. Есть товары сезонные. Есть те, что нужны каждый день. Начать продавать лучше с тех товаров, которые чаще всего покупают в дни распродаж. Яркий пример распродажи: 11.11 и черная пятница. Проанализировав какие товары как пирожки покупали в дни акций, можно понять, что лучше продавать.

Чаще всего покупают:

• женские свитшоты;
• пульсоксиметры;
• мягкие игрушки;
• товары для дома и сада, текстиль для дома;
• технику для дома;
• автотовары;
• товары для красоты, бьюти-аксессуары;
• потребительскую электронику, портативные зарядные устройства.

Как начать продавать на Казань Экспресс: инструкция

Можно ли продавать на Казань Экспресс?

Можно и нужно. Казань Экспресс набирает обороты, и еще есть свободные ниши.

Как продавать на Казань Экспресс самозанятым и физическому лицу?

Чтобы стать продавцом площадки, необходимо иметь ИП, ООО. Для интернет-торговли подходит код ОКВЭД 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет» (указывается как основной ОКВЭД, если интернет-продажи — основной источник поступлений). Если у вас нет ИП и ООО, вы можете пройти онлайн-регистрацию в качестве ИП на сайте госуслуг. Регистрация займет 3 дня. ИП может работать без печати. Откройте расчетный счет в банке.

Если вы новичек и только пробуете себя в качестве продавца, откройте ИП на УСН 6%. ООО для ставших на ноги предпринимателей с большими оборотами. Да и деньги выводить из ООО сложнее.

Также возможна регистрация в качестве самозанятого. Самозанятым нельзя продавать товары, произведенные кем-то другим, только продукцию собственного производства, которую полностью сделали своими руками. К примеру, вы создаете мягкие игрушки, изготавливаете обложки для паспорта с нанесением гравировки с помощью лазерного принтера. Для реселла (перепродажи) нужно заводить ИП или ООО.

Обычное физическое лицо без ИП продавать не может.

Как продавать свой товар на Казань Экспресс?

Чтобыправильно ответить  на этот вопрос, сначала нужно разобраться, что значит свой товар. Если вы его изготовили сами своими руками - зарегистрируйте себя в качестве самозанятого, а если продаете товар из Китая (созданный не вами) оформите ИП на УСН 6%. Как происходит процесс от выбора товара и до отправки на пункт выдачи Казань Экспресс расскажем чуть позже.

Что нельзя продавать на Казань Экспресс?

Товары на KazanExpress должны соответствовать законам РФ, не иметь ограничений на свободную реализацию и продажу через интернет.

На KazanExpress запрещено продавать:

• алкоголь;
• табак;
• никотиносодержащие смеси;
• оружие;
• пестициды;
• агрохимикаты;
• фармпрепараты;
• психотропные и наркотические вещества;
• контрафактные товары (так называемые “реплики”, “копии”);
• товары с видоизмененными логотипами, которые схожи с оригиналами до степени смешения.

Не нарушайте правила маркетплейса и законы РФ. Иначе только вы будете отвечать в Суде за нарушение прав правообладателей. Казань Экспресс советует создавать собственные бренды. Но не спешите создавать свой бренд. Для этого нужно четкое понимание, аналитика, финансы. Начните с продажи товара, созданного вашими руками или продавайте товары из Китая.

На KazanExpress не принимаются объемные дешевые товары:

• объемные дешевые мягкие игрушки;
• вода, антифриз и иные недорогие жидкости в 0,5 - 5 литровых пластиковых бутылках и других тарах;
• объемные подушки;
• дрова и уголь;
• шарики для сухих бассейнов и пр.

У Казань Экспресс есть ограничения по размеру упаковки товара: размер упаковки по сумме трех сторон должен не превышает 190 см. При этом максимальная длина одной из сторон не должна превышать 120 см. Масса товара не должна превышать 15 кг. Выбирайте в Китае небольшие по размеру товары. В этом есть плюсы. Доставка будет экономичнее из Китая в Россию и места такие товары занимают мало. Не забываем, нам еще предстоит их промаркировать. Проще обработать легкий товар, чем на руках перемещать 10 килограммовый товар.

Логику Казань Экспресс можно понять. Склады не резиновые. Зарабатывает Казань Экспресс от стоимости товара, выгоднее хранить не объемный и дорогой товар.

Теперь у нас есть понимание, что можно продавать на Казань Экспресс и что нельзя.

Стоит отметить, что за отдельную плату можно заказать у Казань Экспресс маркировку товара. Они сделают это за вас. Для этого они создали Центр подготовки товаров, который решит за вас очень много задач:

1. Проверят товар, и произведут контроль качества товара.
2. Упакуют товар согласно брифу.
3. Нанесут за вас штрих-кода и лейблы.
4. Подготовят за вас все необходимые документы для приемки товара.
5. При необходимости отправят товар в Фотостудию и сделают фото для карточек товара.
6. Затем переместят ваш товар на склад.
7. Нанесут маркировку (наклеят ваши QR-коды на товары).

Какие товары выгодно продавать на Казань Экспресс? Самые продаваемые товары на Казань Экспресс.

Наибольшей популярностью на Казань Экспресс пользуются товары ниже среднего и среднего ценового сегмента. До старта продаж вам нужно самостоятельно провести анализ категории на ценовую и качественную конкурентоспособность. Если вы грамотно подойдете к выбору товара, посчитаете себестоимость и все расходы, правильно сделаете наценку на товар, то обеспечите для себя стабильную выручку и ежемесячный рост.

К примеру, вы можете выбрать товар на китайском сайте Таобао, 1688 и отправить ссылку нам. Наш менеджер сделает расчет и посчитает все ваши расходы с выкупом и доставкой товара в Россию. Таким образом вы сможете посчитать себестоимость товара. Останется посмотреть по какой цене подобные товары уже продают на Казань Экспресс, учесть комиссию Казань Экспресс за пользование их маркетплейсом и оценить вашу наценку.

Еще лучше найти те товары, которых еще нет на Казань Экспресс. Станьте первыми в определенной категории товара. Но не забывайте, что кроме Казань Экспресс есть еще Вайлдберриз и Озон. Посмотрите стоимость товара на этих сайтах. Ваше предложение должно быть выгодным среди всех маркетплейсов.

Подробную инструкцию вы найдете на официальном сайте Казань Экспресс. Слава богу она в открытом доступе. Не нужно иметь ИП и ООО, чтобы получить доступ к инструкции.

Вот основные пункты инструкции:

1. Как работает KazanExpress Business.
2. Требования к товарам и поставщикам.
3. Тарифы и вывод выручки.
4. Начало работы.
5. Создание товара.
6. Подготовка и отправка товаров на склад.
7. Работа с площадкой.
8. Продвижение товаров и магазинов.
9. Создание сотрудников.
10. Фотостудия KazanExpress.
11. Академия KazanExpress.

Казань Экспресс Бизнес: отзыв предпринимателя

Магазин ВК я открыла в октябре 2017 года. А в мае 2018 вышла на товарку в Китае. При этом, нигде не обучалась. Просто сразу выбрала хорошего поставщика с понятной инструкцией и интерфейсом сайта - TIBIMI.RU. Были попытки поисков других поставщиков, но за 4,5 года так и не нашлось таких.

Для продажи я выбрала товары для рукоделия - пуговки, бусины, ленты и пр. Основной площадкой продаж была группа Вконтакте. Пробовала вести инстаграмм, но для меня он оказался менее эффективным, так как там инструментов для продаж меньше. Сайт тоже не стала создавать, потому что рукодельницы сами продают в социальных сетях, им там же и удобнее покупать материалы. Ведению группы и таргету обучилась практически сразу, как начала продавать, чтобы использовать все инструменты соцсети.

Сколько бы я не тратила времени, доход меня не устраивал. Часто бывает так, что те, кто только начинает рукодельничать, заказывают много всего, но понемногу. Т.е., чтобы собрать заказ в 1000 рублей, может уйти часа 3. В последнее время такой расклад меня перестал устраивать - группа начала отнимать много времени, на семью не оставалось ничего. А у меня 5 детей)) причём, когда я открыла группу, четвёртому было чуть больше года, пятый появился уже во время работы)) Мой заработок составлял около 30 000 рублей в месяц.

Поэтому я начала задумываться о выходе на маркетплейсы. Это стало модным сейчас. Проблема возникла сразу же, в доставке. Я живу в городе, где нет склада ни Ozon, ни Wildberries. Чтобы доставить, нужно проехать больше 200 км. Можно отправлять и со своего склада, но это новые трудозатраты. Плюс, читая отзывы о работе, мне все меньше нравились условия продажи на этих маркетплейсах.

В 2020 году я узнала о КазаньЭкспрессе, прочитала инструкцию по работе, практически сразу все стало понятным. Т.е никаких курсов не проходила, прочитав вдумчиво инструкцию пару раз можно разобраться самому. Из моих знакомых никто на маркетплейсах на тот момент не продавал.

На КазаньЭкспрессе в 2020 году можно было зарегистрироваться как ИП, так и самозанятому. Но мой вид деятельности под самозанятого не подходит, поэтому пришлось открыть ИП. Зарегистрировалась на площадке, создала магазин, заполнила все данные. Для КЭ предоставила документы по ИП и паспорт.

Торговать решила тем же, что было в наличии. Все свои запасы упаковывала и отправляла на склад маркетплейса. Преимущество доставки в том, что я могла сдавать товар в своём городе в пункт выдачи заказов (ПВЗ). Минимальная стоимость отправки 69 рублей, т.е. 4 стандартные коробки будут стоить около 100 рублей. Затем их увозили на склад в Казань. Казань Экспресс работает по фулфилменту - это когда ваш товар хранится на их складе и оттуда доставляется покупателям (именно поэтому заказы приходят за 1 день в ПВЗ). Если же в вашем городе пока нет пункта выдачи, то можно отправить коробки ТК. Например, у Казань Экспресс со СДЭКом заключён договор на льготную доставку.

Комиссия площадки составляет 20%. Хранение на данный момент бесплатное. За возвраты не платит ни продавец, ни покупатель. Также, если вам не хочется возиться с упаковкой товара, вы можете сделать заявку отправить его в центр подготовки товаров, там за вас расфасуют, упакуют и наклеют штрих коды. Цены приемлемые. Я пока не пользовалась этой услугой, все делаю сама. Товар мелкий, наименований много, мне проще пока самой все сделать, чем объяснять кому-то)) Штрих коды печатаю на обычном принтере на самоклейкой перфорированной бумаге. Можно также пользоваться термопринтером. Кстати, упаковку (зип-пакеты, бопп-пакеты), бумагу и термопринтером можно тоже купить на Казань Экспресс.

Самым сложным для меня оказалось сделать хорошее фото. Всё фото там подгоняются под стандарты, которые описаны в инструкции. Редактировать и подгонять фон я делегировала, для меня оказалось проще заплатить. Но сейчас и этот вопрос решён, так как при отправке на склад, во время приёмки, отбирают по 1 штуке каждой позиции на свою фотостудию. Затем фото загружаются автоматически. Иногда бывают косяки, но это все поправимо. Если товар простой, то он возвращается в продажу, если что-то более сложное, то списывается как брак и Казань Экспресс делает возврат суммы. У фотостудии также есть свои модели. Т.е. если вы торгуете одеждой, её сфотографируют вживую на моделях.

На оборот в районе 100 000 рублей я вышла через полгода, когда расширила свой ассортимент всем тем, что у меня было в наличии. Когда я только начинала, были задержки с выводами денег, из-за чего приходилось либо откладывать закуп новых товаров, либо вкладывать свои деньги. Сейчас же дела обстоят лучше, деньги иногда приходят через несколько часов после вывода.

Казань Экспресс мне однозначно нравится своей политикой как для покупателей, так и для продавцов. Они успешно развиваются. Каждый месяц открываются новые ПВЗ, на данный момент доставка осуществляется в более 100 городов. В планах расширять ассортимент. Продавцов хоть и много, но пока есть с чем можно зайти. Рынок не перенасыщен, как на других маркетплейсах. Казань Экспресс не запрашивает документы на товар, достаточно документов ИП.

Если только начинаете вести бизнес, достаточно будет ИП на УСН 6%. В каждом банке сейчас есть приложение с личным кабинетом для бизнеса. К нему можно подключить бухгалтерию, где будет автоматический расчёт ваших налогов, плюс календарь уплаты налогов. Так как ИП у меня только год, декларацию я сдавала один раз в электронном виде, также через приложение бизнеса.

Зайти на маркетплейс можно с любым товаром, не противоречащим законам РФ. Если вы продаёте детские товары или косметику, то у вас должны быть на них сертификаты соответствия. Товары, подлежащие маркировке, также должны быть зарегистрированы на сайте честныйзнак.рф.

Если вы закупаетесь в Китае, то на каждую категорию товара будет своя цена доставки, например, на одежду дороже, на металл дешевле. В расчёт себестоимости беру все расходы, связанные с товаром: доставка по Китаю, доставка до Москвы, а затем до моего города, упаковка товара, комиссия при переводе денег. С учётом всех расходов наценка на товар моей категории составляет от 150% до 600%.

Сейчас мой заработок составляет около 100 000 рублей в месяц.

Недавно услышала такую фразу: "Если вы не найдете способ зарабатывать деньги, пока спите, вы будете работать, пока не умрёте". Уоррен Баффет
Так вот КазаньЭкспресс будет работать и ночью тоже!

Как найти, купить и доставить товар для продажи на Казань Экспресс: инструкция TiBiMi

Подведя итоги, хочется собрать всю эту огромную информацию в единое целое. Вот те шаги, через которые вам предстоит пройти.

1. Подумайте, какой товар вы бы хотели продавать. Что вам по душе. Зайдите на маркетплейсы, изучите товары, может быть вы найдете пустые ниши. Обратитесь к нам за поиском нужного товара. Мы это сделаем бесплатно. Мы принимаем заказы от 10 000 рублей и от 10 кг. Это вполне достаточно, чтобы купить пробный товар и протестировать его на Казань Экспресс. Более того, вы можете купить в Китае разные категории товара и проверить, какие будут лучше продаваться и где можно больше заработать. Выбирая товар, подумайте о сезонности и востребованности. Зонт не нужен нам круглый год. А вот чехлы на телефоны нужны всем. Тем более, что производители телефонов каждый год выпускают новые модели и многие меняют телефоны как перчатки.
2. Выбирать товары лучше на оптовом китайском сайте 1688. Мы поможем товар купить, проверим на брак, соответствие и надежно доставим без головной боли с растаможкой. Посчитаем ваши расходы, сделаем расчет себестоимости.
3. Выбирайте только те товары, которые требует меньшее оформление бумаг. К примеру, пока не беритесь за детские товары. Требуется сертификация. Но если решились, мы поможем сделать сертификацию и доставить товар официально со всеми документами. Выбирайте товары, которые не подлежат обязательной маркировке: молочная продукция, упакованная вода, лекарства, табак, товары легкой промышленности, обувь, шубы, духи и туалетная вода, шины и покрышки, фотоаппараты и лампы-вспышки. Перечень постоянно расширяется, следите за ним на официальном сайте Честныйзнак.
4. Чтобы сократить расходы на логистику товара из Китая в Россию, выбирайте товары с большей плотностью. Почему? Тарифы на доставку зависят от плотности груза. Плотность=Вес/Объем. Чем выше плотность, тем дешевле тариф на доставку. К примеру, вес товара 100 кг и объем товара 0,1 куб. Плотность груза составит 1000 - это самые выгодные тарифы на доставку. Если плотность груза будет меньше 100, тариф будет считаться по объему, а не за килограмм. Это самые невыгодные для доставки товары сейчас. Но такие товары (некоторые, и от 100 кг) все таки можно более-менее дешево доставить через Забайкальск. Можем рассчитать для вас этот маршрут. Но есть условие, вам нужно выбрать только 1 товар и закупить его оптом, так чтобы вес был от 100 кг.
5. Термопринтеры для штрих кодов можно купить на Алиэкспрессе, в Яндекс Маркете, на Казань Экспресс, Озон, WB. Там же и бобины с самоклеющимися этикетками продаются. Вощдушно-пузырьковую пленку тоже можно в России купить. Зип пакеты и боп пакеты в можно заказать в Китае.
6. Для продажи товара на маркетплейсе нужно Отказное письмо. Оно делается на товары, не подлежащие сертификации. Отказное письмо мы поможем сделать. Это бесплатно. Входит в услугу выкупа и доставки товара.
7. Подпишитесь на наш Телеграм канал, там мы регулярно публикуем новинки товаров, а также мы следим за тем, что успешно продают на маркетплейсах Озон, Вайлдберриз, Казань Экспресс, Алиэкспресс, Яндекс Маркет. Мы находим эти товары на оптовом китайском сайте 1688 и бесплатно размещаем ссылку на товар. 

Чтобы купить товар со скидкой 11.11.2023 необходимо сделать следующее:

1. Выберите заранее понравившиеся товары на Taobao.com или Tmall.com. Добавьте товары в свой заказ на сайте TiBiMi.ru. В день скидок 11.11. вы увидите, что стоимость товара уменьшилась в 2 раза! (если товар, магазин участвует в акции)

2. Напишите в комментарии к заказу "покупать все товары 11.11" - если нужно выкупить все товары только в день скидок на ТаоБао 11 Ноября. Если 11 Ноября нужно выкупить только некоторые товары из вашего заказа - оставьте комментарий к этим товарам "покупать этот товар 11.11".

3. Оплатите заранее ваш заказ, до 9 Ноября. Чтобы TiBiMi успел вовремя выкупить ваши товары, необходимо чтобы заказ был оплачен. Сумма поступает на нашу карту в течение 24 часов. TiBiMi может покупать товары в долг на сумму до 1000 рублей. Советуем пополнить ваш счет на большую сумму. На случай, если вдруг вам срочно понадобиться добавить товары в заказ для выкупа 11 Ноября. У менеджеров могут возникнуть уточняющие вопросы по заказу, и потребуется время на это. Если заранее оформить и оплатить заказ, то он гарантировано будет выкуплен 11.11.

У большинства продавцов скидки будут действительны в течение 24 часов - с 00:00 до 24:00 по китайскому времени. Время в Китае на 4 часа опережает московское. Распродажи на ТаоБао закончатся 12 ноября в 00:00 по китайскому времени, в Москве 11 ноября в 20:00

Для того чтобы найти товары, которые будут продаваться со скидкой 11 Ноября, зайдите на Taobao.com и в строку поиска напишите "双11" или "11.11" или "1111购物狂欢节"

Или, нажимайте на этот значок, как показано на рисунке (значок появился 30 октября, ранее не был доступен)

Что покупать 11.11? Покупайте хорошие вещи, те на которые обычно жалко тратить деньги. В этот день вы можете себе позволить купить когда-то дорогие вещи. Купить за ту же цену не одну а две вещи!

Приятных покупок с TiBiMi.ru!

Эту статью находят по следующим запросам: таобао 11.11, скидки на таобао 11.11, скидки на таобао 11 ноября, taobao 11/11, 11.11 2023 таобао, 2023.11.11 в китае что будет, карнавал на таобао в 11.11, скидки на таобао в ноябре, анонс скидок на 11.11 на taobao, таобао распродажа 11.11

Будут ли скидки на ТаоБао 11.11.2023? Да, будут! Такие скидки ТаоБао проводит каждый год!

Когда в Ноябре скидки на ТаоБао? Только один день - 11 Ноября.

Как распознать мошенника на сайте 1688.com

1. Мошенник предлагает на товар более низкую цену. Гораздо ниже, чем в других магазинах. 
2. Продаж и отзывов в интернете нет.
3. Мошенник попросит оплатить товар напрямую на его реквизиты, минуя сайт. 
4. Пообещает отправить товар в некие сроки. И даже заполнит поддельную накладную о грузоперевозке.
5. Получит деньги и закроет свой магазин.

Затем выясниться, что:

1. Адрес "компании" мошенника был поддельный.
2. Регистрационная информация о компании поддельная.
3. У них нет денег на сайте 1688.com
4. Полиция не сможет их найти.

Стоимость регистрации компании в Китае очень низкая, контроль слабый. Много мошеннических компаний, которые пользуются этими лазейками. В Китае много мест, где можно зарегистрировать компанию за несколько сотен юаней. Информация, указанная при регистрации компании украденная или купленная в интернете. Регистрируют сразу несколько компаний.

После обмана вернуть деньги очень сложно. Только через адвоката и суд. Но этот процесс очень долгий, может уйти месяц или год. Шансы минимальные.

Чаще всего мошенники продают видеокарты, мобильные телефоны, электронику.

Мы предупреждаем наших клиентов, когда есть риски. Порой, магазин закрывается в процессе общения. Услуги платформы 1688.com можно оплатить не сразу, через несколько месяцев. И мошенники этим пользуются. Просто используют 1688. А 1688 никак не может защитить покупателя в таких случаях. Техподдержка бессильна.

Самозанятые на маркетплейсах

Никакого законодательного ограничения для торговли на маркетплейсах для самозанятых не существует. Однако сами маркетплейсы вполне могут устанавливать подобные ограничения. 

На июль 2022 года самозанятые могут торговать на Wildberries и Ozon. На Яндекс.Маркете такой возможности нет, как и на Lamoda. Так что имейте это ввиду, если вы намерены торговать на маркетплейсах, но числитесь вы самозанятыми.

Зачем некоторые маркетплейсы ограничивают торговлю для самозанятых?

Точного ответа на этот вопрос нет. Скорее всего это связано с тем, что самозанятые могут без каких-либо проблем начинать и заканчивать продажу, поэтому маркетплейсы не горят особым желанием работать с ними. Действительно, в сотрудничестве с физическими лицами могут возникнуть различные сложности. 

Маркетплейсы предпочитают работать с индивидуальными предпринимателями по той причине, что последние представляют собой “маленькие организации”: у них есть реквизиты, расчетные счета.

Можно ли зарегистрироваться как самозанятый и начать продавать на маркетплейсах с наценкой?

Схитрить таким путем не выйдет. Даже если маркетплейс разрешает самозанятым заниматься продажами на площадке, то с ограничениями самозанятости все может быть не так уж и просто:

• во-первых, у самозанятых есть ограничение по доходу: сумма прибыли не должна превышать 2 400 000 руб. в год;
• во-вторых, самозанятые не могу перепродавать товары. Им разрешается продавать лишь товары собственного производства.

И правила эти применимы не только к маркетплейсам, а в целом к любым торговым площадкам.

Что можно считать товарами собственного производства?

Однозначного ответа на этот вопрос нет - в законодательстве этот термин не прописан. Однако налоговая служба товарами собственного производства понимает продукцию, которая действительно была произведена продавцом, а не просто куплена с целью дальнейшей перепродажи. 

Не совсем понятно, как объяснить и доказать, что товар именно вашего производства. Однако набор, собранный из покупных товаров, точно не подойдет под описание товаров собственного производства. Поэтому продавать такое, будучи самозанятым - не самая лучшая идея.

Как стать самозанятым

Вам нужно будет скачать мобильное приложение “Мой налог” и зарегистрироваться там по скану паспорта, ИНН или через Госуслуги. Далее - указать вид деятельности и привязать вашу банковскую карту. Поздравляем - теперь вы самозанятый! 

Исходя из вышенаписанного можно сделать следующий вывод: самозанятость подойдет только в том случае, если вы собираетесь продавать исключительно товары собственного производства.

Лучший способ начать продавать товары из Китая на маркетплейсах

Если вас в первую очередь привлекает идея покупки товаров оптом из Китая и последующая их перепродажа с наценкой на маркетплейсах – вам лучше всего зарегистрировать ИП. Но перед этим мы советуем вам найти надежного посредника для выкупа и доставки товаров оптом из Поднебесной, ведь благодаря ему вы сможете существенно сэкономить ваши средства и время.

tibimi.ru предоставляет услуги поиска и выкупа товаров оптом по выгодной цене и сотрудничает с производителями товаров в Китае напрямую. Начать продавать на маркетплейсах с ТиБиМи легко - вопрос товаров мы возьмем на себя. Вам же останется лишь зарегистрировать ИП.

Регистрация любого ИП начинается с подготовки документации. Самым быстрым способом является отправка документов на регистрацию в электронном виде. У этого способа несколько преимуществ: во-первых - вам не придется платить госпошлину за регистрацию, во-вторых - вы можете сделать это, находясь в совершенно другом регионе. Ну и в третьих - это очень быстро и удобно!

Однако есть один нюанс: у вас должна быть ЭЦП, или же электронная цифровая подпись. Без нее отправить документы таким образом не выйдет. Если даже у вас нет ЭЦП - вы все равно можете отправить документы в электронном виде через МФЦ (но не во всех, сначала уточните). Также можно отправить документы через нотариуса, но в таком случае вам придется заплатить за его услуги. 

Еще одним вариантом является способ регистрации ИП через банк. Вам понадобятся документы и квитанция об оплате госпошлины. Банк в такой ситуации будет являться неким посредником между вами и налоговой службой. 

Важный совет - подайте заявления на УСН как можно скорее после регистрации ИП.

Какую систему налогообложения лучше выбрать, если я хочу продавать товары из Китая?

При регистрации ИП вам необходимо выбрать систему налогообложения. Помните, что патент на розничную торговлю не подойдет для продажи на маркетплейсах. Дело в том, что интернет-торговля не относится к рознице в целях применения ПСН. 

Именно поэтому УСН - наилучший вариант налогообложения для продажи на маркетплейсах. Есть 2 вида УСН. Первый - “Доходы”: необходимо платить 6% со всей общей выручки ИП. Второй вариант называется “Доходы-минус-расходы”, и в данном случае ставка равняется ~15% от полученной разницы доходов и затрат. Процент может меняться в зависимости от региона, в котором зарегистрирован ИП.

У новичков часто возникает вопрос: так какой же вид УСН лучше всего стоит выбрать, если я хочу продавать на маркетплейсе товары из Китая? Ответ простой, но очень действенный: если много расходов - выбирайте “Доходы-минус-расходы”. Конечно, ситуации у всех разные, поэтому лучше всего сначала подробно рассчитать дельту между вашими доходами и расходами. К примеру, если у вас 70% расходов от выручки - лучше всего выбрать УСН “Доходы-минус-расходы”.

Комиссия маркетплейсов и налоги

Любой маркетплейс всегда будет удерживать комиссию с ваших продаж. Происходит это немедленно и автоматически, и прибыль вы получите уже с вычетом этой комиссии. Однако у УСН “Доходы” есть одно правило, которое просто нельзя не учесть – вы обязаны платить налог со всей полученной выручки. 

Да, на счет вам придет сумма с вычетом комиссии от маркетплейса. Однако при уплате налога УСН вам нужно будет посчитать прибыль с учетом этой комиссии в том числе. Если же вы выбрали “Доходы-минус-расходы”, то вы имеете полное право учитывать комиссию от маркетплейса в качестве расхода.

Итоги

1. Если у вас товары действительно собственного производства - регистрируйтесь как самозанятый и продавайте на маркетплейсах без каких-либо проблем.
2. Если же вы собираетесь заняться продажей товаров из Китая на маркетплейсе - найдите достойного посредника для доставки товаров из Китая, зарегистрируйте ИП и выберите УСН. 
3. Обязательно учитывайте комиссию от маркетплейсов при уплате налогов.