Как начать продавать на маркетплейсах правильно. ИП или самозанятость?

Самозанятые на маркетплейсах

Никакого законодательного ограничения для торговли на маркетплейсах для самозанятых не существует. Однако сами маркетплейсы вполне могут устанавливать подобные ограничения. 

На июль 2022 года самозанятые могут торговать на Wildberries и Ozon. На Яндекс.Маркете такой возможности нет, как и на Lamoda. Так что имейте это ввиду, если вы намерены торговать на маркетплейсах, но числитесь вы самозанятыми.

Зачем некоторые маркетплейсы ограничивают торговлю для самозанятых?

Точного ответа на этот вопрос нет. Скорее всего это связано с тем, что самозанятые могут без каких-либо проблем начинать и заканчивать продажу, поэтому маркетплейсы не горят особым желанием работать с ними. Действительно, в сотрудничестве с физическими лицами могут возникнуть различные сложности. 

Маркетплейсы предпочитают работать с индивидуальными предпринимателями по той причине, что последние представляют собой “маленькие организации”: у них есть реквизиты, расчетные счета.

Можно ли зарегистрироваться как самозанятый и начать продавать на маркетплейсах с наценкой?

Схитрить таким путем не выйдет. Даже если маркетплейс разрешает самозанятым заниматься продажами на площадке, то с ограничениями самозанятости все может быть не так уж и просто:

• во-первых, у самозанятых есть ограничение по доходу: сумма прибыли не должна превышать 2 400 000 руб. в год;
• во-вторых, самозанятые не могу перепродавать товары. Им разрешается продавать лишь товары собственного производства.

И правила эти применимы не только к маркетплейсам, а в целом к любым торговым площадкам.

Что можно считать товарами собственного производства?

Однозначного ответа на этот вопрос нет - в законодательстве этот термин не прописан. Однако налоговая служба товарами собственного производства понимает продукцию, которая действительно была произведена продавцом, а не просто куплена с целью дальнейшей перепродажи. 

Не совсем понятно, как объяснить и доказать, что товар именно вашего производства. Однако набор, собранный из покупных товаров, точно не подойдет под описание товаров собственного производства. Поэтому продавать такое, будучи самозанятым - не самая лучшая идея.

Как стать самозанятым

Вам нужно будет скачать мобильное приложение “Мой налог” и зарегистрироваться там по скану паспорта, ИНН или через Госуслуги. Далее - указать вид деятельности и привязать вашу банковскую карту. Поздравляем - теперь вы самозанятый! 

Исходя из вышенаписанного можно сделать следующий вывод: самозанятость подойдет только в том случае, если вы собираетесь продавать исключительно товары собственного производства.

Лучший способ начать продавать товары из Китая на маркетплейсах

Если вас в первую очередь привлекает идея покупки товаров оптом из Китая и последующая их перепродажа с наценкой на маркетплейсах – вам лучше всего зарегистрировать ИП. Но перед этим мы советуем вам найти надежного посредника для выкупа и доставки товаров оптом из Поднебесной, ведь благодаря ему вы сможете существенно сэкономить ваши средства и время.

tibimi.ru предоставляет услуги поиска и выкупа товаров оптом по выгодной цене и сотрудничает с производителями товаров в Китае напрямую. Начать продавать на маркетплейсах с ТиБиМи легко - вопрос товаров мы возьмем на себя. Вам же останется лишь зарегистрировать ИП.

Регистрация любого ИП начинается с подготовки документации. Самым быстрым способом является отправка документов на регистрацию в электронном виде. У этого способа несколько преимуществ: во-первых - вам не придется платить госпошлину за регистрацию, во-вторых - вы можете сделать это, находясь в совершенно другом регионе. Ну и в третьих - это очень быстро и удобно!

Однако есть один нюанс: у вас должна быть ЭЦП, или же электронная цифровая подпись. Без нее отправить документы таким образом не выйдет. Если даже у вас нет ЭЦП - вы все равно можете отправить документы в электронном виде через МФЦ (но не во всех, сначала уточните). Также можно отправить документы через нотариуса, но в таком случае вам придется заплатить за его услуги. 

Еще одним вариантом является способ регистрации ИП через банк. Вам понадобятся документы и квитанция об оплате госпошлины. Банк в такой ситуации будет являться неким посредником между вами и налоговой службой. 

Важный совет - подайте заявления на УСН как можно скорее после регистрации ИП.

Какую систему налогообложения лучше выбрать, если я хочу продавать товары из Китая?

При регистрации ИП вам необходимо выбрать систему налогообложения. Помните, что патент на розничную торговлю не подойдет для продажи на маркетплейсах. Дело в том, что интернет-торговля не относится к рознице в целях применения ПСН. 

Именно поэтому УСН - наилучший вариант налогообложения для продажи на маркетплейсах. Есть 2 вида УСН. Первый - “Доходы”: необходимо платить 6% со всей общей выручки ИП. Второй вариант называется “Доходы-минус-расходы”, и в данном случае ставка равняется ~15% от полученной разницы доходов и затрат. Процент может меняться в зависимости от региона, в котором зарегистрирован ИП.

У новичков часто возникает вопрос: так какой же вид УСН лучше всего стоит выбрать, если я хочу продавать на маркетплейсе товары из Китая? Ответ простой, но очень действенный: если много расходов - выбирайте “Доходы-минус-расходы”. Конечно, ситуации у всех разные, поэтому лучше всего сначала подробно рассчитать дельту между вашими доходами и расходами. К примеру, если у вас 70% расходов от выручки - лучше всего выбрать УСН “Доходы-минус-расходы”.

Комиссия маркетплейсов и налоги

Любой маркетплейс всегда будет удерживать комиссию с ваших продаж. Происходит это немедленно и автоматически, и прибыль вы получите уже с вычетом этой комиссии. Однако у УСН “Доходы” есть одно правило, которое просто нельзя не учесть – вы обязаны платить налог со всей полученной выручки. 

Да, на счет вам придет сумма с вычетом комиссии от маркетплейса. Однако при уплате налога УСН вам нужно будет посчитать прибыль с учетом этой комиссии в том числе. Если же вы выбрали “Доходы-минус-расходы”, то вы имеете полное право учитывать комиссию от маркетплейса в качестве расхода.

Итоги

1. Если у вас товары действительно собственного производства - регистрируйтесь как самозанятый и продавайте на маркетплейсах без каких-либо проблем.
2. Если же вы собираетесь заняться продажей товаров из Китая на маркетплейсе - найдите достойного посредника для доставки товаров из Китая, зарегистрируйте ИП и выберите УСН. 
3. Обязательно учитывайте комиссию от маркетплейсов при уплате налогов.