Как продавать китайские товары на Wildberries

8 Июля

Как осуществлять розничные продажи, когда все розничные продажи стоят? Сегодня поговорим о маркетплейсах и как заработать в кризис. Многие торговые центры сегодня в условиях карантина закрыты, многие предприниматели оказались в условиях, когда продажи равняются нулю. Некоторые предприниматели продают онлайн и у них нет спада, у некоторых есть даже рост продаж. Если вы до сих пор продаете оффлайн наступило время задуматься о продаже онлайн на маркетплейсе. Сегодня мы расскажем о лидере по обороту на российском рынке - wildberries.

Как начать продавать на Wildberries

Что такое электронная коммерция? Это продажи либо через свой интернет-магазин, либо продажи через маркетплейсы.

TiBiMi поможем вам сделать таможенное оформление товара для Wildberries, получить документы на товар, товарную накладную для легальной продажи и оформит сертифткаты на товары.

На картинке ниже Топ интернет-магазинов в 2019 году по объему продажу. Первую строчку занимает Вайлдберриз. С полным списком можете ознакомиться на сайте Data Insight по ссылке рейтинг Top-100 2019. На 12 месте находится сайт Беру.ру, который получил инвестиции от Сбербанка на 500 млн. долларов. На 7 месте находится Алиэкспресс, который объединился с российскими компаниями. Доля интернет продаж в России отстает от мировых, в том числе от Китая, Южной Кореи и Великобритании. Российский рынок электронной коммерции будет только расти с каждым годом. В условиях самоизоляции у населения планеты есть только один вариант покупок - покупки в интернет-магазинах.

Можно выделить 3 основных маркетплейса:

  1. Озон.
  2. Беру.
  3. Вайлдберриз. 

топ интернет магазинов в россии 2019

В период самоизоляции наблюдался рост числа продаж товаров для здоровья, гигиены, детского питания, продуктов питания. И уменьшился рост продаж ювелирных и дорогостоящих изделий.

 

 

Почему Валдберриз, а не Озон и Беру? У Вайлдберриз больше всего покупателей, значит больше спрос, больше шансов продать ваш товар. Вайлдберриз по сути сводит вас как поставщика товара с помощью своей инфраструктуры с клиентом, вашим покупателем.

Многих интересует вопрос: "Как начинающему предпринимателю сразу выйти в Топ на сайте Вайлдберриз, чтобы товар был заметен и его чаще покупали?". Нужно продавать качественную продукцию, знать свои конкурентные преимущества и свою целевую аудиторию. Главное не бояться и начать продавать. У вас появятся первые покупатели и первые позитивные отзывы. Со временем вырастит ваш рейтинг и продажи начнут расти сами собой. Обязательно следите за складскими запасами вашего товара., чтобы каждый товар был в наличии. Особенно в Новогодний период.

Вайлдберриз предоставляет весь комплекс услуг, связанных с интернет торговлей. Вы как производитель или дистрибьютор товара поставляете вашу продукцию на близлежащий склад Вайлдберриз. А дальше все бизнес процессы, связанные с реализацией товара Вайлдберриз берет на себя: логистика до покупателя, обработка возвратов, переупаковка.

Валдберриз помогает продавать

Владелица Вайлдберрриз Бакальчук Татьяна Владимировна, когда-то работала преподавателем английского языка и в домашних условиях в 2004 году развивала свой интернет-магазин. Магазин со временем превратился в маркетплейс, следуя тенденциям Алибаба и Таобао. По данным Forbes, по состоянию на 20 февраля 2020 года Татьяна Бакальчук стала самой богатой женщиной России. С состоянием в 1,4 млрд долларов США она обогнала Елену Батурину.

Какие товары продавать на Wildberries

На Вайлдберриз уже сегодня доступно более 35000 брендов. Ежедневно оформляется около 750 000 заказов, около 6 млн.людей посещают сайт. На складах компании находится около 80 млн. единиц товара. На площадке представлены такие категории товара, как одежда и обувь, красота, аксессуары, товары для дома и дачи, игрушки, питание, канцтовары, книги, электроника. География присутствия: Россия, Беларусь, Польша, Словакия, Казахстан, Киргизия, Армения.

Вайлдберриз доступен в 7 странах

Как продавать свой товар на Wildberries

Кто может работать с Вайлдберриз? Это может быть ООО, ИП, самозанятый. Как начать сотрудничать с Вайлдберриз? Нужно зайти на их специальную страницу для партнеров, пройти регистрацию, заполнить форму, информацию о себе и с помощью электронной цифровой подписи подписать с ними Договор о сотрудничестве и реализации продукции. Если у ООО, ИП и самозанятого нет электронной цифровой подписи, то Вайлдберриз абсолютно бесплатно предоставит вам ее.

Частые вопросы: "как самозанятому продавать на wildberries?", "что может продавать самозанятый на wildberries?".

Есть только 2 ограничения для самозанятых:

  1. Нельзя продавать детское питание, по закону РФ. 
  2. Нельзя перепродавать товары. Продавать можно только товары собственного производства.

ИП и ООО могут перепродавать товары, например, товары из Китая.

Другой частый вопрос: "как продавать на wildberries не открывая ип?". Станьте самозанятым.

Для начала вам нужно определить подходит ли ваш товар под категории площадки. В то же время у сайта нет ограничений, они могут принять товары не из доступных категорий. Не примут токсичные вещества, опасный груз, большие по размерам товары (холодильники). Главное чтобы товар был безопасным и качественным. Сертификаты на товары не требуются. Если ваш товар по закону РФ должен быть сертифицирован, то вам нужно сделать сертификат. Но Вайлдберриз со своей стороны никаких ограничений не вводят. То есть вы спокойно можете продавать и без сертификата те товары, которые нужно продавать с сертификатами.

У Вайлдберриз полностью электронный документооборот. Вам не нужно заказным письмом отправлять бумажные договора или еще какие-то документы. Все делаете по интернету через их сайт, с использованием электронной цифровой подписи. 

штрих код на вайлдберриз

Важный момент, площадка проверяет штрих коды товара. Штрих код товара не должен совпадать со штрих кодом такого же товара от другого поставщика. То есть штрих код у товара должен быть уникальным. Если у вашего товара нет шрих кода, вы можете сгенерировать штрих код на сайте Вайлдберриз, с помощью оборудования нанести штрих код на каждую единицу товара. Этот штрих код загружается в документы и спецификацию. Вам нужно купить оборудование для штрихкодирования, чтобы вы могли это делать.

Таким образом, вы упаковываете ваши товары по требованиям Вайлберриз, наносите штрих коды, все товары упаковываете в коробку и несете на близлежащий склад площадки. Все это должно сопровождаться товарной накладной, по которой Вайлдберриз сделает приемку товара.

Как происходит приемка товара. Классический вариант, приезжает машина к их складу, открывают борта автомобиля, сканируют штрих код поставки, сверяется число мест. Если количество мест (число коробок) совпадает, начинается поштучная приемка товара. Вайлдберриз проверяет упаковку товара, она должна соответствовать их правилам. При этом при поштучной приемке товара вы или ваш представитель может присутствовать. Бывает что начинающие поставщики с первого раза неправильно маркируют товар. Вам об этом сразу сообщат и в следующий раз вы исправите ошибки. Далее товар Вайлдберриз отправляет с пункта приема на распределительный центр, товар попадает на места хранения, товар отображается на витрине сайта, доступен для заказа. Если поставка корректно оформлена, то в течение 3 дней ваш товар уже будет размещен на сайте Вайлдберриз.

вайлдберриз примерка товара

Привезти товар на склад Вайлдберриз это полдела. Самое важное это контент, рекламные картинки с товаром. Не загружайте только 1 картинку с товаром, нужно загружать их как можно больше. У вашего покупателя должна быть возможность сидя дома за компьютером или в метро за телефоном разглядеть ваш товар со всех сторон, не только снизу и сбоку, но и снаружи и внутри. Донесите до покупателя особенности и функции товара, его преимущества. Чтобы покупатель увидел, захотел и купил. Помимо картинок нужно словами описать товар, все его свойства и характеристики. Можно загрузить видео обзор товара.

Если вам потребуется платная фотосъемка товара, вы можете заказать эту услугу у Вайлдберриз.

Как продавать на Wildberries чужие товары и товары из Китая

Вы можете продавать на Вайлдберриз товары из Китая. Покупать товары на ТаоБао, 1688, Алибаба и продавать на маркетплейсе.

Проконсультируйтесь с Вайлдберриз, чтобы понять какие документы на товар вам потребуются. Если все просто, то от вас Вайлдберриз потребует только официальное согласие производителя на продажу его продукции, выданное на ваше ИП/ООО/физическое лицо.

Образца документа нет, пишется в произвольной форме: мы такие-то, даем согласие такому-то разрешение на продажу нашей продукции на территории России, подпись, печать. Такой документ мы уже заказывали у поставщика. Мы покупаем для нашего клиента товар оптом на сайте 1688 и доставляем в Москву. Затем клиент продает этот товар на маркетплейсе Вайлдберриз.

Официальное согласие поставщик отправил нам в сканированном варианте и в бумажном варианте положил в коробку вместе с товаром.

Пример такого документа ниже.

Согласие китайского поставщика для вайлдберриз

Но имейте в виду, что этот документ позволит вам продавать товар на маркетплейсе, но не является закрывающим документом на товар. У вас должна быть товарная накладная на товар, подтверждающая происхождение товара. Если вы покупаете товар в Китае, он обязательно должен быть официально ввезен в Россию, с таможенным оформлением. TiBiMi может помочь доставить из Китая любой товар со всеми документами. Тогда вы сможете легально продавать товар и не бояться налоговых проверок, следом штрафов.

Мы подробно рассказали что такое таможенное оформление товара, сколько стоит. Читайте статью по ссылке ниже.

Выбирайте TiBiMi в качестве надежного помощника по покупке китайского товара и доставке его в Россию. Поможем запросить у поставщика необходимые документы, а также все хлопоты по растаможке товара возьмем на себя. Можем заключить с вами Договор поставки и предоставим товарную накладную на товар. По товарной накладной товар вы приобретаете у российского ИП. Поможем сделать сертификацию товара.

Темы:
Оформить заказ!
?